3个月零成本赚26万经典创业案例.doc

3个月零成本赚26万经典创业案例 在最艰苦，被债务所累的时候，我很幸运的了解并学 习了营销知识。也因此而看到了生活的色彩，人生的希望...... ，赚钱，一定是简单而又轻松的,这句话已 经成为了我的人生信条。 我财务翻身充满了神奇色彩，是在一次和女朋友 聊天的过程中，产生灵感，并马上开始实践，最后产 生的结果绝对是匪夷所思的，不仅还清了所有的债务，还拥有了26万的存款，重要的是，在整个过程中， 我没有投入任何一分钱! 在下面的内容中我会详细的向你说明整个财务 自由的过程...... 我的女朋友在一条并不繁华的街道上，她姑妈开 的美容会馆帮工，生意很不景气，女朋友和我抱怨生 意不好......  我开玩笑的问她，你知道为什么生意不好嘛？女 朋友回答：“这还用说嘛，姑妈开店的位置就不好， 没有几个客户，发了传单，也没有效果！” 听到这里，我脑海中灵光一闪，突然觉得，我应 该能帮上忙，在心里，把我的想法整合了一下，并做 了抓浅策划。 女友带我来到她姑妈这里，我们闲聊了几句，就 告诉她的姑妈，您的美容服务价格低，品质好等优点，要让客户知道，客户才能愿意过来。我有办法给美容 会馆带来很多的客户，但是，美容会馆，必须提供一 些赠送服务给客户。 和她姑妈说了我的策略，她姑妈满心欢喜，觉得 前景可观，只付出一些小小的赠品，就能过来大量客 户，何乐而不为呢？最后，我和她姑妈敲定了以利润 大而成本很小很小的服务美白凝眸护理作为赠品。  第二天，我和女友分别全天候观察了会馆附近的两家女装店，统计出这两家女装店每天进店人数，出来时拿着新衣服的人数。最后发现了一个很惊人的现象，他们的成交率极低，甚至不足百分之十。 但，对我来说，这就是有利的好现象。和女朋友进入我选定的女装店直接找到老板，寒暄几句后，我直接开门见山地说：美女，我就在这附近居住，常经过贵店门口，看到咱们进店的人数还是可以的，但是成交率就有点低了。 女装店的老板有些抱怨地说：“唉，生意不好做啊，基本上都是顾客进店来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是都回家去网店里买了。” 我很同情的告诉这个美女老板：非常理解你的心情，你的难处，我也是做生意的。 之后又和她说：如果有一个策略，可以让你不增 加任何投入的情况下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意尝试一下呢？ 美女老板满脸兴奋：真有这样的办法？我非常愿 意尝试。 我平静的对她讲：这个策略需要我的一些投入，我需要收取一些回报，你是否愿意把多赚的百分之10 分给我，做为我的投入回报呢？ 美女老板：既然是在我不投入的情况下，而且还 是多赚的钱里拿提成，别说百分之10，就是百分之20也行啊。 我给美女老板策划了一个营销方案： 告诉每一位进店的顾客，我们正在举行有奖回馈 活动，只要试穿10件衣服，就可以获赠价值50元 的神秘礼品。 而这个神秘礼品，是由我来提供，不需要美女老 板的投入。当然神秘礼品上是要印有女装店的广告的，并且会突出由女装店贵宾的字样。 我们签订了协议，要了美女老板多成交的毛利润 的百分之十。并且告诉美女老板，在认真履行协议3 个月后，还有更为震撼的策略使她的销售额在翻倍的 基础上继续翻倍！ 读到这里，聪明的你一定会想到，这个神秘的礼 品就是美容会馆的美白凝眸护理服务。     谈好了服装店，以服装店作为美容会馆客源的突 破口，同时又为服装店打造了客户购物的人气与热情。 你可能要问了，女装店让客户免费试穿10件衣 服，客户不买还送客户50元的美容服务，那么客户 不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服嘛？ 这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传嘛？ 你不要误会，其实这个策略，运用的是人性。人 性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感...... 你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃10天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？ 同理，当客户试穿十件衣服，她们也会不好意思， 也会考虑购买。当然完完全全不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服装店只会赚而不会因为送50元的服务而亏钱。 最后的结果：看着女朋友一天天忙的连和我约会 的时间都没有了，看着从女装店走出来的顾客很多都 是大包小包的。很清楚，我的策略已经成功了。 一个月后，我来到女装店，和美女老板拿了我这 个月应得的回报，在原有基础上增加的销售量毛利润 的百分之10就有9400元。得到甜头后，我迅速放 大这个项