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《白手起家的兵法速攻+零成本创业》.txt 《白手起家的兵法速攻：零成本创业》 第1节：序曲 你是否能上路 序曲你是否能上路多年前，在一次从新竹出差回来的路上，我恰好和一位长辈同车。在车上我们聊到当时的工作状况， 长辈鼓励我继续赢得老板的赏识，事业更上层楼。我却给了令他意想不到的答案。 “我倒想，他如果赏识我，能够进一 步投资，让我能够开创我的事业。”我小心翼翼地开启我的话题，因为我知道这位长辈一向反对创业。他认为创业意味 着不稳定的未来。 “是吗？创业吗？还是上班比较稳定吧 !”果不出我所料，长辈还是直接说出他的看法。 “其实上班比 经营事业更不稳定。”他瞪大了眼看着我 : “怎么说？”“上班是看一个老板的脸色，创业是看很多客户的脸色。如果我 的专长是卖东西，那么我为何只看一个老板的脸色，请他赏我饭吃？这样即使我表现再好，如果他翻脸，我还是会丢了 工作。创业的话，一个客户翻脸，我还有其他客户可以支持，而且还可以开发新客户，不是吗？”长辈若有所思，过了 一会儿，才点点头 : “你说得有道理。”很多人都以为上班比较稳定，其实他们不知道，上班和创业其实是一样的，而且 上班的风险大得多。很多人认为，上班只要把事做好，其他都不用管。这些朋友也忽略了一个事实 :老板其实也是采买的 客户，只是他采买的是你这个人的人力与能力 (才力)，那么，他可以选择，而不是一定非保障你的权益不可。以前我曾 经遇到过一些下属，他们很喜欢从长官的角度来思考事情，例如开发产品，他们会揣测部门主管的喜好，并且诱导部门 主管的看法。当时我担任公司副总，我就会把这个主管叫过来，请他比较自己和客户的偏好是否相同。并且我召集所有 人告诉他们 : “如果我喜欢，但是客户不喜欢，那么大家最好准备另外找工作了 !因为，没多久我们就没生意，准备关门 了。”上班，你得冒这两个风险，一个是老板对你的喜好 ;另一个是老板是否清楚他和他的客户是否有落差，如果两者不 同，而你是否能在两者之间做个平衡。 第2节：你是否是当老板的料 看来，似乎创业就轻松多了，不是吗？大家都知道 “白手起家”是许多有钱人发迹的情况，根据 《福布斯》杂志年度调 查，有6成入榜的富豪是靠白手起家赢得财富，其中前10名富豪中，有9人是创业致富。但是大家困惑的是 : “到底是怎么 开始的呢？”市面上有很多书都在教大家致富的方法，让许多人学到 “被动收入”、 “有钱人的思考方式”，甚至是 “ 有钱人该有的精神”，还提醒大家注意现金的流向，或者从小钱开始理财。但除此之外，却少有人跟你说怎么开始自己 的事业。而这本书就是给那些想要拥有自己事业的朋友的启蒙书，尤其是当你两手空空，不知从何开始的时候。第一课 你是否是当老板的料在台湾地区 “青创会”、 “职训局”、各大院校都开设了一些创业的相关课程，而我也分别在这些 地方任教。虽然无法证实，但是越教这些学生，就越有一个感觉 :这些学生，如果属于还没有创业的，上完课他们还是没 办法真正创业 ;但已经稍有成绩的，则会有突飞猛进的发展。为什么我会有这样的感觉呢？从学生的学习态度上就可明显 感受到，还没创业的学生，通常会有两种极端，第一种是采取否定的态度，因为课程内容不是他要的答案;另一种则是全 盘相信课程内容，认为他只要照着课程的例子模仿，就能够成功创业。其实这两种态度只有一种思考，那就是寻找 “正 确答案”的思考，也就是我们教育体系给的观念。我们在学校里经常练习寻找标准答案，却很少思考解决问题，例如 2008年台湾第一次国中基测社会科第12题 :假如将 “立法院”通过的预算想象成一块大饼，分给甲部门，就不能分给乙部 门，上述符合哪个经济学概念？(a)公共财产 (b)分散风险 (c)需求法则 (d)机会成本稍有经济学常识的人都知道这是用总 体经济学的概念来包装个体经济学的题目，答案是机会成本，但是有没有解决任何总体或个体经济的问题呢？或者学生 会不会去思考什么是机会成本的真正含义，尤其是自己能用在什么地方？或者思考政府总预算如何促成各部门合作？我 们应该关注的焦点不是 “机会成本”这个名词，而是该如何运用这样的知识与概念，来产生更高的 “边际效益”。 第3节：你是否是当老板的料 1995年台湾大学学科能力测验也出了一题，以总体经济学角度包装社会学的题目:最近法国一名青少年在躲避警方时误触 电网而死，因而引发巴黎市郊贫民区的严重暴动。一位学者认为这是长期社会不平等所导致的社会冲突。我们如何理解 这位学者的观点？(a)青少年血气方刚因而容易产生暴力行为 (b)相对剥夺感往往使人们产生反社会行为 (c)警察对待青少 年的方式易引发人民反抗 (d)经济不景气导