企业市场营销创新.pdf

市场/ 贸易 CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEERRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAATTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEECCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOONNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEENNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 口净利润不足3% ，而西方企业在中国进口 例的价值创造过程是“外包”给中国的中间品 提要 为了适应知识经济时代的新要 后的小商品刨除各项费用后的净利润为 提供的？在中国的出口贸易中，究竟有多大比 求，增强企业市场竞争力，企业应从市场营 45% ，是中国企业的15 倍之多，此时西方企 例属于“来料加工”的性质，创造的价值中又 销的观念、方法、策略等方面进行创新。 业作为全球生产网络中的领导企业，在产品 有多少属于来料中已含的价值。 关键词：市场营销；观念创新；方法创 销售及售后服务中获得了比生产者更大的 北京大学中国经济研究中心课题组（平 新；策略创新 利益。 新乔等，2006）对中国1992 ～2003 年共12 年 中图分类号：F27 文献标识码：A 以美国企业为主体，在华投资的美国公 的总出口贸易与对美出口贸易中的 “来料加 司有62%面向中国市场销售。2005 年金额为 工”程度作了分年度的计算。结果显示：在这 由于许多国内企业创新意识淡薄，创新 750 亿美元。这部分没有计入双边贸易平衡， 12 年中，中国对美出口贸易中的“来料加工” 思路落后，不重视对自身情况的研究，创新 但利润归美国公司。在华投资的美国公司在 程度很高，达22.9% ；来自日本的中间品在中 方面有很大的模仿性，致使企业的发展跟不 中国进行加工，出口到美国，实现顺差约 国向美国的出口品的垂直专门化比例中所占 上消费者的需求变化。因此，为了使企业能 1，038 亿美元。摩根斯坦利一份研究表明，过 比重大约为1/5。如果加上来自于韩国的中间 在国际竞争的大环境下，顺应时代要求，增 去10 年内，中国产品出口到美国后，累计为 品进口，那么日韩对中国的中间品出口在中 强竞争力，从而提出以下市场营销观念方法 美国消费者节约开支约 6 ，000 亿美元，仅 国向美国出口的垂直专门化程度中约占1/3，