- 1、本文档共23页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
创业逻辑:生意的本质.pdf
创业逻辑
主讲:智选
商业课程训练
课程地址:/course/4235827478
创业逻辑
第二课
VC PE
商学院
价格的决定因素
供给与需求 4P 债务融资
边际效应4C 沉没成本
可变成本敏感性分析
4P 4C
产品 需求
价格 成本
促销 沟通
渠道 便利
当你1000万之后,
再去考虑商学院的事
知道了挣谁的钱?挣什么钱?
我们还要知道。
1怎样才能高毛利
2怎样才能挣得快
我们先来看:
怎样才能高毛利
这就是
价值链
分配需求 这里价值
融资需求 最高
你提供的产品或者服务
运转需求 安全需求 只有在两条线的交汇点上
赢利需求 客户才会付钱
运作需求 生理需求
目标链 提供方法路径 找到替代方案 直接解决需求
需
求
链
分配需求
融资需求
运转需求 安全需求
赢利需求
运作需求 生理需求
目标链 提供方法路径 找到替代方案 直接解决需求
需
求
链
分配需求
融资需求
运转需求 安全需求 宁愿在需求链上上升,
也不要在目标链上 向前。
赢利需求
为什么呢?
运作需求 生理需求
目标链 提供方法路径 找到替代方案 直接解决需求
需
求
链
举个例子
分配需求
一款儿童玩具
融资需求 能直接解决孩子想玩的生理需求
运转需求 安全需求
家长会掏多少钱呢?
赢利需求 价值点
文档评论(0)