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桂林\长沙\成都 品鉴会活动总结 桂林美酒美食品鉴会 桂林榕湖宾馆 时间：2008年12月30日 地点：桂林市榕湖宾馆 8号贵宾楼 参加人数：近40人 场次：1场 桌数：4桌（圆桌） 活动现场 在当地加盟商的有力沟通下，活动场地定在了中央领导下榻的榕湖宾馆 8号贵宾楼，极大的提高了品鉴会的层次和高端认同。 品鉴会开始前，播放君顶酒庄品牌宣传短片 签到台 签到台旁品牌展示画架 餐前交流开胃小吃 现场展示品牌显现 品鉴会正式开始，由中粮君顶酒庄王总进行了热情洋溢的致辞，调动起了现场的客户热情。 活动形式： 品尝东方干白、东方干红、尊悦干红、天悦干红四款酒庄酒。 一款酒配一道菜，依次上齐由葡萄酒讲师在客户用餐时进行现场讲解。 桂林品鉴会当地客户花费费用计算： 物料制作费用：1140元 （包含：餐前小吃、画架租赁、写真喷绘制作） 当晚宴会费用：35000元 （包含：场地租赁、用餐费用、嘉宾雪茄费用） 宴会用酒费用：15336元 （包含：品鉴用酒、用餐用酒） 嘉宾礼品费用：28000元 （包含：到场嘉宾每人两瓶君顶东方） 费用合计：79476元 备注：用酒价格以会员价计算 长沙美酒美食品鉴会 时间：2008年1月6日、7日、8日 地点：长沙市新长福饭店（新时空店） 参加人数：合计55人（18人/场） 场次：3场 桌数：1桌（长条） 指示牌 酒店自有酒柜的布置 活动期间对店内竞品酒柜的品牌覆盖 贵宾签到台 场地品牌显现 餐前香槟及品牌显现 餐前休息区的品牌显现 场地品牌显现 为了更好的控制现场节奏，我们在品鉴会开始前在每个客户的餐具前已经摆放好品鉴用的四款酒杯。 在每个酒杯的杯柄套上品酒卡，便于客户更好的品鉴区分酒庄的产品。 王总致辞 新长福喻总致辞 葡萄酒讲师的精彩讲解 专业侍酒师的现场表演， 引起了来宾们的浓厚兴趣。 长沙品鉴会当地客户花费费用计算： 物料制作费用：896元 （包含：写真喷绘制作） 当晚宴会费用：48900元 （包含：用餐费用、餐前小吃费用） 宴会用酒费用：17865元 （包含：品鉴用酒、用餐用酒） 嘉宾礼品费用：33028元 （包含：到场嘉宾每人两瓶君顶高级干红） 费用合计：100689元 备注：用酒价格以会员价计算 长沙美酒美食品鉴会 时间：2008年1月13日 地点：成都市索菲特万达大酒店 参加人数：50人（17人/桌） 场次：1场 桌数：3桌（长条） 品鉴会现场全景 我们利用宴会大厅门 外的长廊，举办了餐前 酒会。并在餐前区摆放 单支酒柜、画架、显现 桌。增强了对客户的视 觉冲击，提高了酒庄酒 在客户心中的品牌美誉 度。 指示牌 活动签到处 活动舞台 为了更好的让客户们感觉到前所未有 的贵宾感觉。 （1）在活动现场增加了四台大功率 的葩灯，使宴会厅更显辉煌。 （2）为每个餐桌的客人配备专业 侍酒台，并配备专业侍酒人员。 （3）参加宴会的嘉宾，每3人再配备 服务人员1名，让客户更显高贵。 王总讲话 现场抽奖 美酒品鉴 侍酒表演 此次活动邀请了成都当地以及西南区二级市场的众多客户参加。通过这次活动，大家对于中粮君顶酒庄的产品和文化有了相对较深的认识。同时通过现场多点品牌传播、美酒品鉴、葡萄酒讲师专业讲解、葡萄酒文化氛围营造等方式。增加了到场嘉宾对公司的认知，提高了品牌美誉度和产品适饮度。为酒庄在当地的营销打下了良好的基础。 成都品鉴会当地花费费用计算： 物料制作费用：8540元 （包含：写真喷绘制作、设备租用、台花、画架酒柜制作等） 当晚宴会费用：40000元 （包含：场地租赁、用餐费用、餐前小吃费用） 宴会用酒费用：9960元 （包含：品鉴用酒、用餐用酒） 费用合计：58500元 备注：用酒价格以会员价计算 品鉴会分享 目前在各地举办品鉴活动面临诸多问题。 问题：各自为战 作为总部，相关部门没有一个完整的指导思想或方案给到各地，而各地的加盟商也有自己的想法，举办的每场品鉴会的目的又不一样，而且多是各自的小算盘。这样就无法实现一个在消费者心目中的整体形象。无形中降低了酒庄品牌在消费者心目中的品牌价值。这样不利于酒庄品牌的长期建设，也不利于会员体系在各地的推广，一个整体的酒庄形象不能良好的运作，势必会影响到客户对酒庄酒的认可。更何况酒庄产品的营销定位是高端人群，此类消费者相对稀缺，相对稳定。 。 问题：人员资质不足 从几次活动做下来看，各地多是加盟商的销