汽车太阳伞策划方案(x).docVIP

汽车太阳伞进入成都市场 策划方案 姓名：胡永红 二〇一二年三月 目 录 一、汽车太阳伞市场现状描述和概况 二、汽车太阳伞的市场机会分析 三、对汽车太阳伞进行的市场细分 四、汽车太阳伞的目标市场SWOT分析 五、汽车太阳伞的目标市场进入思路、原则、方向和要求 六、创意思维及其结论 七、行动方案 汽车太阳伞进入成都市场策划方案 汽车太阳伞是新型节能降耗的汽车保护产品，我们公司推出了汽车太阳伞，适应了当今社会对节能环保的要求。目前，市场上已有一些厂家在生产汽车太阳伞，与我公司的产品构成一定竞争，为了更好地拓展市场，推广我公司的产品，我司拟在成都片区推广，以便增强我公司产品的竞争力，提高市场占有率。现就此拟定《汽车太阳伞进入成都市场策划方案》。 本策划所指的成都市场，是指成都市区内的小车拥有者，不包括周边卫星县市的小车拥有者。本策划所指的汽车太阳伞，是用机械支撑构成的，通过人工进行安装的，用于汽车防晒的装置。 一、汽车太阳伞的市场现状 (一)竞争者状况分析 经过在网络上进行调研以及对外地同学的咨询，我们发现目前国内已经已有三家企业在生产汽车太阳伞，这三家企业都在江浙一带。这三家企业的产品主要销往国外市场，但是仍然有一部分产品销往国内市场，目前这几家公司的产品在国内市场主要在沿海进行销售。 目前这几家公司的产品主要是自销，销售渠道主要是通过各停车场的管理人员进行产品推荐和销售。这些管理人员能够通过销售获得大约30元/把的收益。产品的实际销售价格在120—300元之间。 目前四川尚未有类似产品销售。此前市场上已有汽车太阳膜。。。。。。等产品，这些产品主要是用于遮光，但是不能用于隔热。这些产品在汽车太阳伞出现之前，能够赢得消费者的青睐，我公司的汽车太阳伞，与这类产品形成互补关系，这些产品的存在不影响我公司的产品进入市场和推广。 （二）消费者状况分析 近年来，成都的私家车拥有小车量大幅上涨，目前已达略。。。。辆左右。而且仍然以10%的年增幅上涨。成都大力发展乡村旅游，很多市民都有在周末前往乡村旅游休憩的习惯。而乡村没有很有好的遮阳汽车停放点，这是一个很大的市场。同时，公车外出也在很多情况下不能确保为小车提供遮阳条件。此外，还有一部分属于用于经营的私家车，这些车辆。。。。。。。。。。。。 公务小车目前略有。。。。辆左右。这些车辆都有可能成为我们的客户。 （三）环境状况分析 成都日照不强，但是，每年有大约50天属于日照比较强的时间，因此，小车客户具有购买汽车太阳伞的可能性。而且，目前国家政策支持节能环保的产品，很多市民也越来越重视使用节能降耗产品。所以，我们确信有足够多的小车客户将成为我们的客户。 通过以上的分析，我们可以看出，目前我公司的汽车太阳伞进入成都市场具有较好的条件。 二、汽车太阳伞进入成都市场的机会分析 如上所述，目前市场上没有比汽车太阳伞更好的汽车遮阳产品，现在私家车车主在夏天驾车外出，面临的一个突出的问题就是缺乏为汽车提供防曝晒的手段。2011年成都市场上，私家车数量是。。。。台。近三年的年增幅是5%，预计今年成都市场的私家车数量将达到。。。。。辆；出租车的保有量和增加量 1．成都市场的小车数量与太阳伞市场占有率及其比例关系 如果进行一个比例测算，我们可以得出以下的列表： 私家车数量（30万辆） 公车（小车）数量（25万辆） 假设市场 占有率 产品销售 数量 假设市场 占有率 按比例测算的销售总数 按比例销售的利润总额 1% 3000 1% 2500 5500 275000 3% 9000 3% 7500 16500 825000 5% 15000 5% 12500 27500 1375000元 10% 30000 10% 25000 55000 。。。。。 15% 45000 15% 37500 82500 。。。。。 20% 60000 20% 50000 。。。。。。 。。。。。 25 75000 25 62500 。。。。。。 。。。。 30% 90000 30% 75000 。。。。。。 。。。。。 2.成都市场小车防晒器材市场情况 为了了解汽车太阳伞的未来销售空间，我们组织2名人员于3月19日上午8点前往人民南路展览馆前左侧红绿灯口对南北向和东西向行驶的车辆进行了观察和调研。在10分钟之内，经过路口的南北向车辆300辆，其中有170辆小车使用了太阳膜遮阳档汽车车内降温喷剂太阳膜遮阳档汽车车内降温喷剂? 3.预计市场机