沉醉品牌消费文明――上海尚视佳公司总经理张怡先生专访.pdfVIP

I华东眼镜视界 WORLD I EASTCHlNAOPTICAL 5万多．今年涨到6万多。客观上．本土企业的产品就成了“猪宝 自身。 宝，一身宝”没有一样可以丢弃! 当然比较严峻的考验是：本土企业有没有这份壮士断腕的勇 那么本土企业虽有一肚子说不出的苦衷．就因此可以将产品分 气7涉及到要放弃眼前部分利益．涉及到要在标准化建设、管理升 成三六九等．就可以将消费者置于不公平消费的平台上，答案肯定 级、品牌打造等方面投入，本土企业老总们很清楚．这也是没有捷 这是不对的。另一面，也不可对本土企业丧失信心，快速发展的行 径可走的。依视路公司有今天的成就．也不是一蹴而就，也是经历 业．相信本土企业的佼佼者一定会在不长的时间内．突破这个”瓶 了不同的发展时期．才达到今日之高度。具体说来．本土企业一年 颈”。现在也无须再强调打造品牌有多重要，品牌溢价能力有多么关 所走过的路程．是很多西方企业很多年的路程．本土企业的难度在 键，这是本土企业做梦都在想的事情。同时相信国家在检验、监测、 于．一路狂奔．很多方面都还来不及消化，还要拼命往前赶．但是 市场引导、扶持民族品牌的力度等方面都在加强。本土企业但凡能 这些前进中的关隘同样需要突破，所以．对本土企业横加指责．不 够在残酷搏杀中缓过一口气．会在打造品牌的综合能力中不断强化 如满怀希望关注他们．相信他们可以做到．也一定能够做到、做好! 沉醉品牌消费文明 ——上海尚视佳公司总经理张怡先生专访 BY傅维 编者按上海尚视佳眼镜有限公司是近年来快速成长的从事高级光学眼镜 销售的企业．是～家专门从事国际品牌代理的公司，自1992年开始从事国际 品牌代理．目前公司在中国市场独家代理的尊贵眼镜品牌有：FRED(法兰)、 HEUER(泰格豪雅)、 DUNHILL{登喜路)、SANTAMONICA(圣曼尼加)，TAG TOM EIBER(朱迪丝·丽芭)、FERRARI{法拉 FORD(汤姆·缒特)、JUDITH 利)、ROBERTOCAVALLI(罗伯托·卡沃利)、JUSTCAVALLI(佳斯特‘卡 沃利)和TIMBERLAND(天木蓝)。 如何做国际品牌代理．尚视佳总经理张怡是有发言权的。上世纪90年代． 进入中国的国际品牌还不是很多，但是近年来．国际品牌纷纷涌入中国市场， 其中很多品牌并不为中国消费者所熟悉．给品牌代理商在新的市场条件下提出 了新的课题——现在该如何做国际品牌代理?张怡多年来一直担任尚视佳公司 总经理，长期从事国际一线和二线品牌代理．经历了国际品牌在中国市场经历 的不同发展阶段，对国际品牌在中国市场的发展规律，消费者心理的变化、成 长、发展等一系列问题有独到的理解和感受，面对本刊记者．他将自己的感想 和认识一一阐述。 口记者(以下简称“记”)：作为一名资深的国际品牌代理商，您如何区 分奢侈品和高档品牌?您认为中国消费市场应该作何区分? 张恰先生(以下简称“张”)：奢侈品：价值／品质关系比值最高的产品。 在生活当中．奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位．让人惊叹其尊贵。从另 外一个角度上看(如营销学)．奢侈品又是指无形价值／有形价值关系比值最高 上海尚视佳公司总经理张恰先生 的产品。 高档品牌：需求收入弹性大于本身的商品，在同类产品中占有领先和优势 的。 任何一个国家的消费市场都会有一个高中低的品质划分．可以分为两点， 094．ChinaGlasses 华东H碡镜视界l EAST OPTiCALWORLD CHlNA