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浙江省饭店网络营销培训班 GDS与国际订房网络在酒店中的运用 李燕怡—市场销售推广总监；CHA Best Western International 主要议题 在线分销在中国的发展趋势 在线分销渠道概览 在线市场划分 在线产品描述 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 国际定房网络合作模式 市场运作决定产品定位 品牌的力量 在线分销在中国的发展趋势 直销还是分销? 1、直销的散客价格更高，收入更多，分 1、分销的底价并不低于企业、旅行社散 销渠道掠夺了这部分客源。 客价格，并没有剥夺酒店的利润。 2、直销的客户对酒店更忠诚，更利于维 2、分销能更广泛地推广某酒店品牌，让 护，成为酒店的长久客源。 更多的消费者知道，从而带来更多的 酒店散客，这些散客可能会直接找酒 3、直销的成本低廉，客户的维护有效率 店消费，成为酒店直销散客。 很高。而分销渠道很多都不会给酒店 带来可观收入，还需要经常变价、对 3、分销的客户范围广泛，可以协助酒店 帐等，维护成本高、效率低下。 摆脱区域化的营销困境，而且给酒店 带来了非本土的客户资源和直销可能 4、酒店企业客户和旅行社能带来非常多 性。 的附加值，而Mice、餐饮、娱乐等都 将因此受益。 4、分销能有效地协调酒店淡旺季差异， 平衡淡旺季的落差，而且分销的受众 5、某些分销渠道的议价能力太强，严重 广泛，能第一时间协助酒店进行促销 影响酒店的自主性。 和推广，效果远比酒店自身推广要 好。 6、直销才能真正了解消费者的需求，挖 掘酒店的特征、品牌价值等，从而树 5、分销其实是为酒店好，给酒店更多生 立酒店在众多竞争对手中的独特之 意，消化酒店更多的间夜。 处。 在线酒店预订继续从在线旅行社 转移至供应商网站 在2008年第一季度，供应商网站酒店预订 额占在线酒店消费总额的72 ％，在美元份 额方面同比增长3 ％。 通过Expedia和Orbitz等在线旅行社网站的 酒店预订份额目前是28 ％，同比下降3 ％。 万豪集团实现了巨幅增长，达到1.3％,精选 酒店集团（增长0.6 ％），这些数据来源于 某供应商网站。 在线酒店预订继续从供应商网站 转移至酒店集团官网 2007年在线分销市场预定比例统计 全球分销系统 国际订房网站 官方网站 集团呼叫中心 2008年在线分销市场预定比例统计 全球分销系