海通眼镜开学季宣传策划书.docVIP

海通眼镜宣传策划书 （开学季） 消费群体 当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。这决定了海通眼镜以后更加注重知名度的培养，质量一般能维持一年左右就可以了，而且要有比较好的服务，包括销售时和售后。让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。 二、竞争对手分析1、眼镜店竞争对手（1）、企业主要竞争对手主要有精益、同仁，都在距离很近的地方，市场竞争不容乐观。（2）、竞争对手基本状况大明：精益眼镜在矿大设店已经有很长了，知名度很高，存在较多的老顾客。而同仁是今年刚设立的，在时间上晚于精益，知名度较低，但店址好 ，人流量较大。2、海通在竞争中的地位（1）海通眼镜在矿大设立时间短，刚刚开店，广告为传单，客流量比较少，进程慢，范围小，总体说来知名度不高。 （2）市场占有率低。 （3）较少开展深入学生的心中的活动，与同学缺少互动。3、与竞争对手比较 A、机会：新店，眼镜种类更加丰富，进行优惠大酬宾活动，能给学生带去更多优惠。 B、威胁：知名度不够。4、竞争对手分析总结：（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。 （2）宣传层出不穷，知名度高。为此，我们为您构想了一份宣传策划。 宣传方案 第一阶段：学生初入学（具体时间待定） 海报 方式：在新生入学的报道的地方给您悬挂一张海报。 2.传单类 方式1：把海通眼镜宣传单和新生入学须知一起分发给学生。 方式2：以代金卷的形式，作为晚会奖品或宣传材料。 方式3：以代物卷的形式，持代物卷购买商品可以附送奖品。 3.条幅 方式：我 们会在军训期间把条幅挂在宿舍楼下 内容：矿大海通眼镜预祝材料学院13级军训圆满成功，体现海通眼镜对新同学关心和支持。 第二阶段：军训期间（具体时间待定） 1、广告语征集 方式：向各高校在校学生征集海通眼镜广告语,并设置奖项,给予获奖者一定鼓励，这样能在学生中树立良好的企业形象（详细请见附件） 2、问卷调查 方式：我们制作问卷，经过您同意后发放给学生，然后我们把结果反馈给您（详细请见附件） 第三阶段：迎新晚会阶段 方式1：在晚会现场悬挂条幅。 方式2：在晚会进行时由主持人介绍赞助商。 方式3：由海通眼镜提供实物或代金卷作为奖品。 第四阶段：正式上课阶段（具体时间待定） 1、支棚宣传 方式1：我们会在人流量很大的二食堂广场给您搭一个棚子，届时您可派人过来开展爱眼、护眼宣传，全心全意提供专业的护眼知识，免费清洗眼镜，提高海通眼镜在同学们心目中的形象。 方式2：在宣传的同时进行现场促销、限时折扣。 2、派送卡片 方式：我们给每个宿舍派送海通眼镜的打折卡、代金卷或带物卷。 附1、征集广告语大赛 你想炫出你的光彩吗？你想展现你的创意才华吗？在这里海通眼镜公司为你提供一个舞台，让你跨出你创意的第一步。 矿大海通眼镜为能够充分利用、发挥学生的创意才华，使产品的宣传能做得更好，面向全校学生举行这次征集广告语活动。 附2、 海通眼镜调查问卷 欢迎您能够参与我们的这个小调查活动，让我们了解您使用眼镜的习惯以及对眼镜行业的看法，从而使于我们以后更好地在眼镜行业中更好的服务于您。海通眼镜全体员工感谢您的参与！ 1、您是否需要配戴眼镜： A、是 B、否 2、 您所需配戴眼镜的类型： A、隐形镜 B、近视镜 C、太阳镜 3、 你配戴眼镜的首选地方： A、眼镜专营店 B、医院 C、商场 D、地摊 4、 您配戴眼镜所需的价格： A、100元以下 B、100~200元 C、200~400元 D、400元以上 5、 您认为眼镜行业最重要的是： A、质量 B、价格 C、款式 D、售后服务 7、你对你当前所配的眼镜是否满意： A、满意 B、不满意 8、您了解海通眼镜吗？ ① 您知道海通眼镜吗？ 知道 B、不知道 ② 您认为海通眼镜的价格定位如何？ 低 B、一般 C、合理 D、太高 ③ 您认为海通眼镜的质量如何？ 非常好 B、好 C、一般 D、较差 ④ 您认为海通眼睛的售后服务如何？ 非常好 B、好 C、一般 D、较差 9、如果海通进行一次营销活动您最希望我们为您提供什么样的服务？ 为了取得更好的反馈效果，使我们能够更好的为您服务，请您填写您的个人情况，谢谢合作！ 你的姓名： 性别： 年龄： QQ： 电话：