港口市场营销策略.pdf

⑥D司0Do公 港口经济 港口市场营销策略 撰文 陈 宁周艳华 一、产品组合策略 移”，而附加产品包括货物储存、保 产品组合要求港口做好三项工 管，散货灌包、货物计量等。这些附 场 作：区域分工、巩固支柱产业、培养 加产品往往是影响港口服务质量的 历 —— 新的增长点。 重要因素。为赢得竞争优势，港口企 体 1．区域分工 业应在附加产品上多做文章。 定 区域分工在港口也称作货类专 3．培养新的经济增长点 阶 业化分工。每个港口的各经营公司 (1)未雨绸缪，拓展经济腹地 经 都会在某些货种上有优势，在另一 深入沿线腹地与一些大企业搞 出 些货种上处于劣势。港务集团应该 强强联合，宣传港口航道、码头、铁 击，承揽货源。 促成他们分工，使其成为专业码头， 路运输等方面的优势，拓展延伸港 三是市场营销 壮大各公司的实力。避免港内各作 口经济腹地。 阶段。 开展市场 业单位相互压价竞争．增强企业的 (2)发展港口物流，培育新的 营销工作是港 核心竞争力，提高抗冲击能力也增 增长点 口自身发展的 强整个港口的竞争力。 物流是市场营销的一种表现形 需要。要有效实 2．巩固支柱货源 态，根据其活动范围分为五个系统。 施市场营销．关 企业要生存就必须拥有支柱产 即：生产物流、供应物流、销售物流、 键在于选择正 品，支柱产品是利润的主要来源。任 回收物流、废弃物流。笔者认为，港 确的符合实际 何产品都有生命周期，相对来说，港 口是物流系统中的主体，在商品流 的营销策略。成 口企业服务项目的生命周期要比制 通活动中起着主要作用。因此。物流 功的市场营销 造业的长，但也逃不了生死规律。比 系统建立应以港口为主．并由港口 有赖于产品、价 格、地点(渠 如，件杂货是一项传统的装卸项目， 对这一系统实施综合管理。 道)、促销等营 现在正处于衰退期，不少货种都在 (3)发展临港工业，培养新的 销组合因素的 朝集装箱化和散装化发展。巩固现 经济增长点 综合运用。 有支柱产业就是要改善它所赖以生 发展临港工业是创造一批新客 存的环境，改革内部结构。 户、固定一批大货主的主要手段。经 一是实施名牌战略。目前绝大 过长期历史的发展．港口已成为一 多数企业都强烈意识到要创建自己 个重要的经济、贸易和文化的交汇 的名牌，形成与竞争者产品的差异， 点。港口除了最基本的运输功能，还