@开房大典【SOHO】企业研究_并购加销售能力创造高收益2016年高通智库_@地产智库8848(九舍会)企业管理.pdf

房地产智库.com 2010/11/14 房地产标杆企业研究 SOHO 中国：“并购+销售能力”创造高收益 摘要： 2010年上半年，SOHO中国实现合同销售额 118.9 亿元， Tel: (+86-10) 同比增长 218%，销售均价为 51,909 元/平方米。在 Email: info@ 2010年 9月底时，公司已完成全年200亿港元的销售计 划。 SOHO中国于2007年、2008年及2009年的净利润分别为 人民币 20 亿元、人民币 4 亿元及人民币 34 亿元，销售 净利率分别为29%、14%、46%。 通过核心区域的已建成项目并购，以及依托SOHO中国突 出的销售能力，SOHO中国的并购模式为其带来行业突出 的高收益。 嘉盛中心收购时该写字楼已竣工，其开盘首日就售出 47000 平方米(首期总面积的80%)，合同销售收入 20.8 亿人民币，收回了总投资的约 90%。周转最快的住宅开 发商从拿地到开始销售也至少需要半年时间，封顶、售 罄能在一年半内完成已经很神奇了，而SOHO中国的周期 只有两个月，而且毛利率高达38%。按照可售面积计算， SOHO中国应该可以在嘉盛中心上实现利润11个亿。 SOHO 中国从公司内部人员的资源配置结构，更像一家销 售代理公司。突出的销售能力一直是SOHO中国的核心竞 争能力之一。从激励机制、客户定位、销售支撑等系统 性组成中，SOHO中国形成了独具竞争力的“核心客户跟 随模式”，使其成为快速销售和高溢价的核心能力之一。 SOHO 中国在市场研判上，具有行业领先性。2007 年 IPO 集资总额达 129 亿港元，是近年来少数在证券市场高点 完成上市的企业之一。 2009 年 5 月，SOHO 中国发行本金总额 28 亿港元的可换 股债券，发行缘由是为扩大资本基础，以具吸引力的条 款获取即时资金。债券将在新加坡上市，转换后的新股 将于香港上市。 敬请阅读末页的免责条款 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 房地产标杆企业研究 目 录 一、发展沿革、当前市场表现 4 1、发展沿革 4 2 、当前 SOHO 中国发展态势与指标 6 3、产品线 7 4 、持有型物业 9 二、项目收购 10 1、SOHO 中国项目收购模式 10 2 、品牌溢价能力 11