汽车行业市场营销.pdf

一路有我 华晨汽车 1 市场推广开发 华晨汽车 经销商市场推广开发特训营 一路有我 华晨汽车 特训现场基本规则 • 课堂纪律：主要靠自律； • 学员定位 ：主角 提问者 思索者 行动者 • 学员定位 ：主角、提问者、思索者、行动者 • 特训老师：主持人、组织者、顾问与教练 • 如何有效：投入，反思，参与 3 一路有我 华晨汽车 4 你适合做市场营销工作吗？——课前测试 1. 办工作上的资料，电脑中的文件夹杂乱无章，但自己知道自己把东西放在了哪里 − 内在逻辑 2. 对世界充满好奇心，总会去探索一些新的想法，同时善于总结 − 有目的的好奇 3. 对潮流的变化敏感，但是不盲目跟风 − 有主见的敏感 4. 想法比行动多一些，但是行动起来，绝对不打折扣 − 狙击手特性 5. 善于说话和表达，但未必要出风头，或者喜欢在心理自己跟自己说话 − 不招人烦的语言天赋 6. 别人评价我是双面人，偶尔出现极端矛盾的情绪或状态 − 情感丰富 7. 富于想象力，常常觉得自己超级有灵感 − 想象力 8. 烦KPI，烦逻辑，但是，能做出很有逻辑的方案，能准确预测KPI − 强制逻辑强 9. 感情丰富，有一项自己特别擅长的，持续多年的爱好 − 博而专的统一 10. 很喜欢地道的风景，旅游，原生态的音乐，不排斥与自己不同类型的人 − 适度的坚持真我 一路有我 华晨汽车 5  课程概述与学习指引课程概述与学习指引（（（（1111 ））））  如何准确定位市场推广如何准确定位市场推广（（（））））  如何做好市场推广的策划与准备如何做好市场推广的策划与准备（（（（5555--7777 ））））  如何确保市场推广执行的成功如何确保市场推广执行的成功（（（（88 ））））  市场推广持续成功实战总结与分享（（99 ）） 一路有我 华晨汽车 6 2003年开始，市场营销培训的次数 2003-2011年市场培训和入店辅导天数(个人数据) 培训 入店辅导 84 78 6262 56 54 50 56 5254 42 42 36