高基数存款高增长的“三三策略”.pdf

OPERATION＆MANAGEMENT *存款营销 “制胜术” 高基数存款高增长的 ‘‘一一．．———▲．————▲ 策略’’ 湖北十堰农商行树立高目标、高信心、高毅力，坚持抓城区龙头、抓股东促存、抓打工存款 用好信贷活力、内在活力、倒逼压力，实现了高平台、高起点、高基数上的存款高增长 文／陈鹏湖北十堰农村商业银行 七经历前些年高速发展后，湖北十堰 一面旗帜，在((十堰日报》等媒体进行宣传， n 1土农商行深感增存的压力很大。从发 激励后进，提振士气，凝聚正能量，形成了全 展空间来看，与其他市州相比，十堰市人口较 员奋进抓存款的工作氛围。 少、经济总量较小，增存空间明显不足；从市 三是树立高毅力。金融竞争比拼的是毅力 t誓场份额来看，辖内7家县级农商行存款市场份额 和耐力。增存揽储期间，全体员工不请假、不 陈鹏 均为第一，且占当地金融机构的35％以上，增存 双休，全力以赴投入到增存揽储活动中，并定 的潜力有限；从竞争态势来看，农行、邮储等 期召开晨会、周会和督办会，全时段抓存款， 各大商业银行纷纷把竞争重点放在春季，存款 做到不放松、不懈怠、不减弱、不半途而废， 竞争更加激烈。如何才能在高平台、高起点、 全力打好最后的“拼搏战”，为“春天行动” 高基数上实现存款高增长，成为摆在+堰农商 再创佳绩奠定了坚实基础。 行面前的一个严峻考验。 上下同心，其利断金。到2月末，十堰农 坚持“三抓”，突出重点增存 商行各项存款余额4174L元，比年初净增56亿 抓城区龙头。今年以来，十堰农商行着力 元，净增额占全市金融机构的60％。存款强势增 激活城区龙头支行，把“春天行动”作为城区 长背后的“秘密”何在?总结起来，可称之为 各支行干部能力的一次大练兵、大检阅、大考 “三三策略”。 验，营造争先创优的良好氛围。仅前两个月， 十堰农商行就净增存款18亿元，占全市农商行 树立“三高”，勇于拼搏增存 净增额的32％。 一是树立高目标。目标就是方向，十堰农 抓股东促存。十堰农商行通过各种个性 商行坚持内外挖潜，敢于树立大目标，敢于争 化的措施，增强股东对农商行的战略和价值认 先创优，将“春天行动”存款任务增加到80亿 同，激发他们为农商行组织资金的热情，形成 兀。 股东与农商行共成长的价值观。截至2月末，仅 二是树立高信心。早在去年12月，十堰农 股东利用社会资源组织的存款就达11．3(L元。 商行就召开“春天行动”动员大会，认真分析 抓打工存款。十堰地处鄂西北山区，打工 形势，增强员工揽存信心，并把先进典型作为 经济占农民人均纯收入的60％以上，每年外出 52 万方数据 0PERATION＆MANAGEMENT经营管理j 存款营销“制胜术” 打工人员在70万人左右。十堰农商行抓住年末岁首 西方国家银行业存款营销策略路线图 务工人员返乡的有利时机，伸长触角，主动出击， 登门拜访，吸收打工存款17亿元。郧西农商行在陕 西西安、宝鸡、河北左各庄建立农民工金融服务中 心，首创农民工工资代发业务，从源头上把握住资 以广告促销为主