坚持科学发展观_实现新的跨越.pdfVIP

百家论坛 前沿新论 reat master 坚持科学发展观，实现新的跨越 文/中国移动北京公司 李新章 坚持让科学发展观进入我们的头脑，落实在市场实践中，坚定信心，不畏 艰辛，精益求精，必将能够确保公司又好又快地发展，实现新的跨越。 一、坚持第一要义，用发展的思维应对 在以往的市场发展与部门管理中，一是我 当前的市场竞争，找到解决矛盾和问题 们对产业重组后竞争态势的认识与分析有待加 的新思路。 强，对解决困难的准备和思路还不够清晰。二 科学发展观的第一要义是发展。无论是以 是部门工作思路、工作模式、沟通方式还需进一 人为本、全面协调可持续还是统筹兼顾，最终 步改进。部门工作思路要由任务导向向市场导 都要落实到发展上。在电信行业十多年的飞速 向转变；工作模式要由重部门职责分管向重统 发展中，虽然中国移动公司已经牢牢占据领先者 合综效、协同一体化转变；沟通方式要由重形式 的市场地位，但中国电信行业的重组又开启了一 的单向分层汇报向重效率的立体沟通转变。三 个崭新的全业务时代。 是基层管理者的管理能力还有待提升。作为基 贯彻落实科学发展观，我们必须进一步解 层管理者，做事要重视调查研究，决策判断要重 放思想，更新观念，用发展的思维全面审视当前 视依据，对一些苗头性的问题要有敏感性，这 市场竞争新形势。目前，中国移动公司正面临一 样才能加大对具体工作的推进力度。 个充满挑战的全新市场竞争局面。一是在动荡 因此，要进一步转变发展观念。不能把”发 期中重新塑造行业格局。牌照发放使得对手不 展是硬道理”简单地理解为”增长是硬道理”， 对称地增强，而不对称监管又将使我公司动辄 面对纷繁复杂的外部环境和竞争态势，在未来 得咎；另一方面电信市场竞争的中心面临从移动 的市场工作中，我们应本着“以我为主、攻守兼 向全业务转变的选择。二是外部冲击影响祸福 备”的原则，化压力为动力，稳定市场优势、不 难测。经济危机引发消费紧缩，市场缩小，激化 断弥补劣势，坚持攻势防御的思路。一是存量 竞争；政府刺激导致部分国有经济部门膨胀，又 保有、二次营销，守住中高端客户阵线。通过业 带来机会；社会关注热点远离通信业，我公司舆 务、话务营销和多重捆绑，挖掘潜力来提升服 论环境在改善。三是短期内我方优势依然惯性 务，留住客户并进一步扩大收入。二是增量发 扩大，但对手实力增强，竞争强度大增，当前我 展、有主有次，增量市场不能丢，抓住三个重点 公司客户、话务、业务增长空间收窄，急需拓宽 市场不放松。三是锻炼能力、储备产品，尽快形 增长领域，转变增长方式。 成新能力。要总结TD营销经验；联合铁通，探 面对新的竞争形势和竞争压力，找到我们 索储备全业务产品；面向新领域和新模式，积 进一步发展的突破口，冲出束缚我们市场建设的