业务员价值观考核v..xls

每月价值观考核（50%） 每周业绩考核表（50%） 收件人：部门经理 发送时间：每周六中午12点前 备注：本报表必须按时按质提交：有特殊原因需短信或邮件通知本部门经理或部门总监，并于下周一12点前补交；无特殊原因，不得迟交或不交，发现一次邮件全体人员通报批评，并在月度绩效考核分扣取5分/次；以上数据如有造假，当月绩效考核分为0分。 一、本周业绩总结 序号 考核项目 考核标准计算方法 总分 基准分 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 五 周 月总分 自评分 一次确认 二次复核 销售额 / 询盘转化率 客户维护与跟踪 日期 订单 客户公司名称 接单产品名称 数量 订单总金额 已收订金额度 剩余尾款 备注 本周接单金额合计 本月接单金额合计 二、本周心得体会 三、下周重点计划 图腾人价值观考核 价值观 考核分数 考核标准 月度自评得分 （4分及以上需提供证明或案例） 月度主管评分及建议评价 善于利用团队的力量解决问题和困难 创新 适应新的安排，不抱怨 对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事 改善工作流程和方法，让工作更有效率 创新思路并执行，带来工作业绩突破性地提高 不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人 发现各项问题第一时间反馈，勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正 对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止 成长 按时参加公司组织的各项培训活动 每次学习完后，能有学习心得（字数不少于100字） 每月能有一篇学习心得被发表在公司各类网站或个人微博上 乐于向同事分享自己的专业知识，每月至少一次分享指导其他员工；或者每月有三篇以上心得发表在公司各类网站或个人微博上 成为公司的内部讲师，每月至少1次的正式授课经历 价值观考核得分 绩效考核最后确认得分（业绩得分*50%+价值观得分*50%） 主管考核评价 已经同被考核者本人讨论过以上的内容和结果。 一次考核者签名： 年 月 日 我已经知道并同我的主管讨论过考核表的内容，对考核结果本人：（请打“√”） 认同[ ]；基本认同[ ]；不太认同[ ] 被考核者签名： 年 月 日 经理复核者审核意见： （经理复核者可根据主管考核的评定结果从把握的事实和部门内平衡，可对奖金评定得分或绩效考核得分作合理调整） 二次复核者签名： 年 月 日 开放 善于学习吸收新的知识和经验。 积极参与活动，乐于分享 主动给予同事必要的帮助，积极融入团队 具有主人翁意识和全局观 理性对待变化，充分沟通，诚意配合 责任 严格执行公司制度 诚实守信，恪守承诺。 早会 早会按时进行，不迟到不早退 积极有活力，精神状态好 周报 周报每周六18点前按时发送，迟交一次扣3分，一次不交扣5分，全部准时交为5分。 周报所有项目需认真填写，包括心得体会和下周工作计划。 所有数据案例务必真实可靠，若发现有任何作假行为，公司有权对涉嫌作假人员予以辞退。 个人当月 基础目标值： 突破值： 挑战值： 完成率 基准分15分，客户有效投诉一次扣5分，扣完为止；老客户翻单每个客户加2分，满分20分.（按周统计） 2013年按月分解的保底目标为基准__（单位万），按实际完成率换算得分，总分50.（新进业务员没有制定年度目标的，按照进入公司时间不同，月度目标分段设置为3万，6万，9万）；计算公式=实际业绩/月度目标值*50 询盘转化率（按周统计）以5%为基准，每提升/下降1个百分点，加/减1分，基准分20分，满分30分.（计算公式=每周新增客户数/每周有效询盘数*30；新增客户以下单为准） 对于上传产品分别达到目标、突破值、挑战值的人员给以特别奖励. / 彭雨沫 销售部 3 月报 发件人：彭雨沫 Flips icehockey jersey 70pcs 2550usd 800usd 1750 usd 说明：业绩考核得分共分5档：总分为90—100分折为绩效考核得分5分（含90分）；总分为80—90分折为绩效考核得分4分（含80分）；总分为70—80分折为绩效考核得分3分（含70分）；总分为60—70分折为绩效考核得分2分（含60分）；总分为60分以下折为绩效考核得分1分（不可接受），业绩得分为1分，公司有权做出辞退决定。 （2.5+3）/2=2.75 考核对象（岗位名称及等级）：