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打造你的百分之百成交系统 ——文字极客刘正梅 亲爱的朋友，你好： 我是刘正梅，文字极客社群联合发起80后营销人，《打造你的百分之百成交系统》由我整理编辑，在互联网闯荡这么久，见过了太多的新手朋友，一直迷茫在术的上面，认为道就是没用的理论！ 我想告诉你的是，道才是精髓，才是你成功的根本，世界上没有任何一个富翁是从技术爬上去的，手艺活终究是手艺，你要的是有一颗聪明的头脑，马云做淘宝，他真的懂淘宝优化那些吗？根本不懂，但是他有一颗聪明的头脑，这就是实力，实力是思维，包括SEO，仅仅懂SEO怎么做就行吗，不懂变通怎么可以做成，希望你认清这一点，思维永远比那些技术靠谱！ 最后，希望你能认真理解这PPT所讲的内容，请放心通俗易懂，不会很难！可以轻松地去执行！ 我的微信/QQ：350436568.有不懂的可以与我交流！！ 解决成交难道，成交率轻松提升80%的策略！ 在互联网的今天，引流，寻找目标客户不是你最头痛的问题，每一种产品你都可以找到相应的用户市场，差的就是你的执行力，维护用户也不是关键，今天的朋友圈刷屏都能吸引客户咨询，如果你稍微改变一点策略，心存利他理念，效果会不会更好！ 恰恰就是最后的成交环节，百分之八十以上的人在这里阴沟翻船，说白了也就是客户前来咨询你，你与他对话中出错了，你仔细回想一下，这样的客户你丢失了多少...... 下面我讲这几点，只要你能牢牢把握，我相信你起码能减少百分之五十的客户流失率。 换位思考 首先一点，换位思考，你只需要思考客户关心什么？你给他关心的答案即可！ 客户为什么会流失呢？ 就是因为你没有给客户想要的答案，客户关心这个，你却说一堆他不关心的，客户自然不感兴趣，就走了。。 你只是一味的在自己的世界里面，一味的说你的这个产品如何如何好？但是你忽略了一点，用户主动来找你，那就是对你产品感兴趣，所以你不需要再去重复这个产品如何好，那是废话，只会让用户失去购买兴趣！ 如何做到换位思考，只要思考四个步骤即可！ 换位思考，四个步骤！ 1、走出你的世界！ 当你能完完全全站在用户的角度去为他着想的时候，你就走出你的世界了，也就是说，你不要去太多废话说你的产品多么多么的好，而是要想客户为什么需要你的产品。 2、走进他的世界！ 当你了解你的客户为什么需要你的产品的时候，你就走进他的世界了，你了解了他的需求，那么你就能了解他的痛点，痛点是每一个人都会刻意隐藏的，但通过对话，你可以隐形的明白，你需要的就是想，如果你是他，遇到这样的问题，你感受如何，你希望如何解决，你会有一个近期的梦想。 我举个例子说： 比如你是卖一份电子书，这份电子书讲的是如何在互联网上准确的找到你的目标客户并且轻松引导到你的数据库，我来咨询你了。 我告诉你说：我花钱听了很多课，但是都不行，很着急啊，产品堆了一堆，每天只走一两个产品，有时候还是熟悉的人照顾，也用了很多什么定位加人软件，自动加粉软件，通过很多方法，我微信里人到是有了，可是都没有人购买，甚至有人把我拉黑。 OK，那么我的需求是：我希望看完你的电子书可以有一个让我确实可行而且能看到效果的方法！ 我的痛点是:花了很多钱，学了很多方法，可是没有效果！ 我近期的梦想是：寻找到我的精准客户，多卖产品！ 3、把他带到世界的边缘！ 当你把他的需求，痛点，近期目标都了解之后，就是你开始发功的时候，这里记住，你只需要感同身受且详细的表明你的产品的价值就OK了，你要解决他的疑惑，这个电子书里的方法到底有没有效，这时候你就把他带到了他的世界的边缘。在这个环节不妨一些可信的价值。比如这份电子书，你可以和他聊聊以前学到了一些什么方法，为什么没效果。你的方法有何不同，为什么有效。 真实的案例：在有人想要加入我们文字极客的时候，我会和他聊聊他以前在哪些社群学习过，有哪些地方是自己的短板，遇到了哪些瓶颈？为什么突破不了？是有方法有技巧，没执行力，没坚持，还是没方法，不懂怎么开始，怎么操作，怎么挣钱，或是没项目？ 4、把他带进你的世界！ 以上三部做到之后，他对你基本信任了，思维也会跟着你走。这一阶段你只需要继续贡献，输出。帮他描绘蓝图，最好让他知道最具体的。 比如说：有一些付费的社群圈子，能够提供给众多哪些价值呢？如果你是想学习的0基础新手，你能得到：怎么样在不投入一分钱，没有任何风险，并且在保留现有工作的情况下，轻松地实现日赚100？如何在一个小时内找到上百个赚钱项目？以及从这些项目中挑选优质，并且暴利的产品的三大策略模式。 社群除了能得到每日高价值干货分享和暴力项目外，还提供有各种各样非常昂贵，高价值资料，和高价社群的绝密内容。比如2.2万年费秦王会的内部资料