营销队伍管理,营销管理培训.ppt

卓越五步激活营销队伍 【课程系统】： 【课程收益】： 1、不是：如何让天才做出惊人的成绩？ 而是：让平凡人做出不同凡响的业绩。 2、认知“人”的特点，人性的根本，能够充分将各种技巧灵活运用，并根据不同的情景运用适合的领导风格带领团队前进。 3、培养理论联系实际的管理人才，能够从实际生活中找到一个点，来组织并激励自己和团队的每一个个体，为前行的目标而努力。 4、知行合一，建立目标，发挥“积极性、创造性、主动性”，变“要我做”为“我要做”，提高职场可塑性与竞争力。 5、“与时俱进”，积极调整自己的管理心态，学会组织管理、团队建设，合理利用本部门的人力资源，优化配置，培养具备强执行力的人才。 6、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！提升部门主管的敬业精神、忠诚度，能够和企业同呼吸、共命运，成为企业优秀的人才！ 7、总结多年培训师经验，传授内功心法，帮助企业内训师克服演讲时的恐惧心理，学会调动学员积极性和参与性，技巧的应对各种局面。 一、培训背景 销售，一个永恒又需要不断发展的话题，当您站在这个角色之上，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑及问题： 为什么那么努力业绩还是上不去？ 如何拥有销售人员追随你的人格魅力？ 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？ 如何留住骨干销售人员：目标激励、面子激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等？ 为何销售目标与销售结果总有落差？ 如何解决工作日志、工作计划“无用论”的问题？ 如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？ 如何建立带有目标感的销售文化？拥有疯狂的执行力？ …… “我们不缺优秀的销售人才，缺的是培训人才的人才”。所以我们开发这次培训，重塑专业营销经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，让我们的营销队伍具备狼性的品质，从而推动卓越业绩的达成。 二、培训口号 不是：如何让天才做出惊人的业绩？ 而是：让平凡人做出不同凡响的业绩。 三、培训目标 1、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。 2、通过销售目标推动销售人员的活动管理。 3、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。 4、如何根据企业情况建立科学的培训系统，能复制优秀的营销人才 5、增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩 6、提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大 7、让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业 一、领导定位 1、角色占有了你，还是你扮演了角色 2、明确销售管理的含义 3、我们到底卖什么？ 三、领导魅力 1、销售管理与销售领导的区别 2、营销理念及其转变历程 3、个人职涯的发展及突破 本节案例： 1、通过麻将，找到团队优秀人才 2、唐僧师徒的故事 3、理智的父母 4、视频：不要吵死人 一、沟通出来的团队 1、沟通的艺术：外圆内方 2、沟通的目的：建立团队 3、团队与团伙的区别：不推诿的责任心 二、跟随领导的魅力 1、营销员的四类特质 2、如何建立每个人选择的那个特质 3、影响力的建设 三、坚固团队凝聚力 1、新人为什么离职 2、营销新人辅导的有效方法与跟踪工具 3、新人与旧人：带领与追赶的机制 本节案例： 1、毛主席给的定义 2、在KTV，如何活跃气氛 3、阿土的影响力故事 4、视频：天安门升国旗 一、销售员人的特质 1、思想转换成态度 2、态度养成的习惯 3、习惯决定了命运 二、营销事的特质 1、办公室闲着，或是市场上呆着 2、旺季？淡季？还是激情？烦躁？ 3、把一件产品卖给一千个人，把一千件产品卖给一个人 三、营销人、事合一 1、心怀感恩，快乐工作 2、目标引导着步伐 3、业绩决定了人、事合一的境界 本节案例： 1、男人和女人在一起干什么？ 2、戒烟？戒酒？戒欲望？ 3、感恩的心 4、小刘要买BMW 5、喜洋洋和灰太狼 一、理论基础 1、弗雷德理克·赫茨伯格的理论 2、邓小平理论于营销工作的意义 3、计划日程、挤出时间、工作业绩 二、营销团队执行力 1、理论销售技巧：从请你买，到你需要买 2、恐吓式销售：从你需要买到帮我卖 3、销售最高境界：无招胜有招，乱七八招才叫招！ 三、凝聚执行力 1、结果导向，过程方法 2、所有的工作过程化 3、凝聚一点，激励执行 本节案例： 1、激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛 2、邓小平理论：让一部分人先富起来 3、部分咨询案例式销售技巧例举 一、工作业绩 1、工作业绩的制定与考核 2、一支独大不是春，满园花开春意闹 3、顾客投诉：这才是顾客真正的需求 二、非工作业绩 1、幸