我国大型国有商业银行海外发展的重点客户群及区位选择研究.pdf

062025490林艳 我国大型国有商业银行海外发展的重点客户群及区位选择研究 摘 要 以贸易自由化、生产国际化、金融全球化为特征的经济全球化已经成为当 今世界经济发展的主流形态，地球村的概念也描述了世界公民相互融合的速度。 中国作为迅速崛起的新兴发展中国家，正以朝气蓬勃的姿态迎接经济全球化带 来的机遇和挑战。改革开放30年来，企业的跨国发展和居民的跨境流动从极少 数的偶然现象发展成为大规模的趋势，为银行业海外发展提供了广阔的市场； 另一方面，国家和金融机构自身经济实力的大幅提高也为大型国有商业银行海 外扩张带来了可能。由于笔者身处银行业最前线，对中资银行的海外发展甚为 关注，笔者认为，在制定和部署海外发展战略的过程中，优先解决重点客户群 定位以及区位布局问题是制定完整的海外发展战略的前提和基础。因此，本文 以分析现状、提出选择依据、论述选择结果为主要思路，利用丰富、扎实的理 论和数据支持，探讨我国大型国有商业银行海外发展的重点客户群和区位选择 ‘ 问题。 本文在分析方法上有三个特点：第一，将经典跨国银行理论、服务业跨国 公司新理论与新兴技术创新产业升级理论相结合，让传统和新兴理论相互印证、 +互为补充，使理论论述更加全面：第二，大量运用数据、调查、经验等实证研 究要素，使文章更具说服力和实用性；第三，在论述重点客户群时，同时列明 了客户所在的区位，为随后的区位选择论述作好铺垫，使两个论题结合得更加 紧密。 ● 内容设置方面：从理论基础切入到主体分析部分后，笔者首先系统、简练 地分析了大型中资银行海外机构发展状况、存在的问题和优、劣势，使读者对 论题背景产生充分认识。在随后的两章中，作者使用大量笔墨详尽地论述了重 点客户群的选择依据、选择结果、客户分布和服务策略，及重点区位的选择依 据、选择结果和相应的市场定位，务求使文章有理有据、思路清晰。在文章结 尾部分，作者将结论精炼、整合，力图为读者勾勒出一幅清晰、充满吸引力的 海外市场蓝图。 希望本文能为我国银行业特别是大型国有商业银行的海外发展提供一些有 益的参考和借鉴。 关键词：海外发展大型国有商业银行客户群区位 F832 062025490 林艳 我国大型国有商业银行海外发展的重点客户群及区位选择研究 Abstract Withtrade internationalizationandfinance liberalism，produce globalizationdeveloping， the trendof of has become main globalizationeconomyalready nowadays economy elucidatesthefast offusionfor of development．“GlobalVillage’’alsojust speed peoples thewholeworld．Asa arisen hastOface newly country，China developing opportunities and 30 and challengesbyeconomyglobalization．Afteryears’Reform