618京东微信入口效果调查-想说爱你不容易.pdfVIP

618 京东微信入口效果调查:想说爱你 不容易 【亿邦动力网讯】从腾讯注资京东伊始，业界对微信变现的“魔力”就翘 首以盼。甚至有资本人士称，光是插上微信这一对羽翼，京东的估值就暴增 60-80 亿美金。在IPO 之后，京东微信购物一级入口终于揭开神秘面纱，而接 踵而至的“618”大促，则成为检验微信购物效果的首个“试炼”。 为了更清晰地展现微信购物对京东、商家的实际意义，亿邦动力网进行多 方调研，并与诸多参与了“618”微信活动的品牌商沟通。业界普遍反应是，仓 促上马的微信购物入口仍然存有诸多无法调和的矛盾，直接影响到商家在大促 中的表现。同时，这些矛盾也折射出京东与微信的融合上还有待时间检验。 矛盾一：微信流量难均享 广告效应压过实际销售 从亿邦动力网调研到的大品牌商家处得知，商家对618 期间微信购物入口 的销售期待并不大。 “微信购物给我们的流量入口在21 号，时间上已经错过了618 峰值，而多 数品牌如我们一样不在核心时间点。” 某大型服装品牌线上副牌负责人说道。 此外，据业内人士透露，某邀请了知名男模爸爸的男装时尚品牌在微信上一期 也才做3 万。 相比之下，那些能够在618 期间通过审核并上架活动的商家则神采奕奕。 互联网品牌品立男装CEO 称，其6 月17 日开始上线活动，单日成交额已达17 万，预计为期5 天的活动可以斩获60 万。某不愿具名的女装品牌则透露，在一 期品牌特卖中，已销售过百万。 年销售额过亿的某TOP 女装品牌移动负责人分析，京东虽然拿到了微信的 购物流量入口，但特卖模式反而限制了京东整体向移动端迁移，微信之于京东 仅仅是个漏斗，平台上贫富分化的问题并没有得到有效解决。 据亿邦动力网了解，微信购物入口从一开始(早期易迅运营)就放弃了淘宝 大而全的商品呈现模式，而是借鉴了唯品会特卖和聚划算特价的形式，在手机 客户端有限的展示空间内提供数量更加可控、质量更加精选的商品。 亿邦动力网经过对微信购物入口的多日监测发现，“品牌”频道常态状况 下有150 个专题，分为数码、男装、女装、鞋包、配饰、运动、百货，以瀑布 流的形式呈现，轮动周期大约5 天一换。 另外一个子频道“聚惠”中呈现的单品爆款约在300~400 之间，即使加上 “新发现”中的商品，微信购物的推荐位不过数百个。 相比之下，京东招股书显示，截至2013 年底，其POP 平台上的商家数量高 达23500 个，提供约2400 万SKU。这也意味着，京东微信购物入口难以惠及所 有京东pop 平台上的品牌商，微信入口更接近于广告位，品牌推广意义大于实 际销售。 事实上，亿邦动力网的调研结果与众卖家的声音也比较吻合，接近60%的 微信用户在618 这样全年性的重要销售节点上，仍然坚持PC 购物，而40%的微 信用户才考虑进行移动下单尝鲜。 而在亿邦动力网官方微信的另一份调查问卷显示，仅有30%商家感受到微 信对品牌销量的拉升作用，而七成的品牌商只把微信当做推广宣传的通道。 某网络女装品牌COO 告诉亿邦动力网，微信为京东带来的实际销售意义不 大的原因在于，移动端最核心的三要素属性是社交、乐活和资讯，购物属性十 分薄弱，屏效和转化没有保障，“现在数据之所以漂亮是因为各平台都在PC 端 挤压消费者手机下单，并不是消费者自生的购物行为。” 部分用户的反馈也印证了这一说法。在618 期间发放的京东红包，只能够 在微信端消费，而京东App 则无法使用，“这很明显是往微信导用户的手 法”。 一位科技自媒体人这样告诉亿邦动力网，“媒体和平台还会关注618 这样 的促销节点，但商家和消费者似乎已经对促销节点越加不感兴趣。” 矛盾二：POP 和微店同台竞技 微信购物的扑朔迷离还在于资源的内耗，太多的“微字辈”都试图掠夺价 值2000 万UV 的购物流量。 细心的用户已经注意到，京东微信购物入口活动中，同一商品既有京东 POP 的店铺，也有京东微店(原来拍拍微店，多数商家来自QQ 网购或拍拍网)。 甚至同一个品牌活动下，商品也来自不同的店铺。如果在微信购物有哪些信誉好的足球投注网站商品， 还会出现有哪些信誉好的足球投注网站结果重复出现的情况，用户体验十分杂乱。 不光如此，即便是京东内部体系中，也存在各种凌乱。购物入口“新发 现”、“品牌”、“聚惠”三个频道的产品分别整合了京东自营、京东POP、 京东微店的商品。按照商业形态看，在一个小