国际贸易实务综合案例.docVIP

一、报价 青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年9月3日，外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.的电子邮件，内容如下： Dear Miss Li, Thank you for your letter of Aug. 12, 2007 and your latest catalogue. We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciate your sending some detailed information about the best price of 9000 pairs on FOB Chinese port, CFR Dubai, UAE, payment by D/P at sight. Awaiting your early offer. Yours faithfully, Jan 李雅立即通知门把手的商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（oam bag）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20’FCL，交货时付款，工厂交货。 1．若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB￥7.53/ 7.56计，公司报价时要求美元按当天价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；运费为RMB￥1800/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的运费为USD00/20’FCL；预期成本利润率为1%（按采购成本计算）请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。） 出口退税=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付 出口成本=58.5-2.5=56元/付 国内费用=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71元/付 国外运费=1800÷9000=0.2美元/付 （预期）出口利润=58.5×10%=5.85元/付 FOB Qingdao=(56+3.71+5.85) ÷(7.53×99%)=8.79美元/付 CFR Dubai ==8.79+0.2=8.99美元/付 根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。装运期为签订合同后30天内。 Dear Jan, Thanks for your inquiry on Sep. 3，2007. Our offer is as follows： ① Door Handle Article No.DH5010 ② Packing：one pair packed in a foam bag , then in an inner box, 20 inner boxes per carton ③ Unit price: USD8.79/pair FOB Qingdao USD8.99/ pair CFR Dubai, UAE ④ Quantity: 9000 pairs ⑤ Payment: By sight payment L/C ⑥ Shipment: To be effected within 30 days after the contract date. This offer is valid subject to your reply here by Sep. 10, 2007. Awaiting your early reply. Yours faithfully, Li Ya 三、订约 通过反复磋商，2007年9月18日，双方达成如下： 单价：美元/付 CFR Dubai, UAE 装运期：最迟2007年10月日装船，不允许转运，不允许分批装运。 支付：即期付款支付。 数量与金额允许有不超过1%的增减。 SALES CONTRACT NO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2007 THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd. No. 1 Renmin Rd., Qingdao No. 1 Roak Rd., Dubai China