国际贸易实务 合同篇.ppt

国际贸易实务 徐月凤 第一篇 合同的标的第一章 合同的标的,质量 第一节 合同的标的物 第二节 商品的质量 第一节 合同的标的Name of Commodity 第二节 商品的质量 二、品质的表示方法 三、合同中的品质条款 案例： 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 第二章 商品的数量 第一节 数量的计算 一.计量单位(常用6种) 二.计算重量的方法 第二节 数量条款 第三章 商品的包装 第一节 运输包装（shipping packing ） 一.要求 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户的要求 4、便于各环节有关人员进行操作 5、在牢固的前提下节省费用 总之，是外包装（outside packing）: protection 二.运输包装的标志 1、运输标志（shipping marks）：唛头 2、指示性标志（indicative marks） 3、警示性标志（warning marks） 第二节 销售包装selling packing 要求 1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION） 第三节 定牌与中性包装 （一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。 （二）中性包装（neutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks) 或牌号(brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性 第四节 合同中的包装条款 案例分析 案例1： 客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。 教训： 正确理解包装的种类。 案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。(转下页） 货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。 卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。 评析： 1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。 案例 甲方与乙方签定了出口某货物的合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在被诉方国家进行。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”合同履行过程中，双方因品质问题发生争议，于是将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉。事后甲方因乙方不执行裁决向本国法院提出申请，要求法院强制执行，乙方不服。 问：乙方可否向本国法院提请上诉？为什么？ 思考题 1商品品质的规定方法有哪些？ 2掌握下列概念：原样，复样，回样，FAQ，GMQ 3在订立品质条款时要注意哪些问题？ 4常用的计量方法有哪些？ 5常用的度量衡制度是什么？ 6什么是“以毛作净”？ 7掌握M/T，L/T，S/T及磅，千克，盎司的换算。 思考题（续） 8运输包装的标志主要有哪些？掌握其含义。 9运输标志的内容有哪些？ 10包装条款包括哪些内容？ * * 一、品