实例分享：一款空气净化器如何30天众筹1100万.pdfVIP

实例分享：一款空气净化器如何 30 天 众筹 1100 万 最近一段时间，三个爸爸创始人戴赛鹰基本上是“打鸡血”状态，4 月份创 业，很快融资1000 万美元，再后来是30 天在京东众筹1100 万。让我印象深刻 的是戴赛鹰团队找痛点的过程，通过周围的朋友和几个母婴社区调查了700 多 个父母，跟每个父母都进行了长时间的沟通，最后我们挖掘到的痛点有65 个之 多，找到12 个最重要的痛点，又将它们简化成4 个一级痛点，开发产品，吸纳 粉丝参与。 他们甚至像小米一样，也吸纳了100 个梦想赞助商作为铁杆粉丝，而且命名为 “偏执狂爸妈”。 三个爸爸的创业启示：1、方法论很重要，天分打不过方法。2、戴赛鹰团队从 传统到互联网，就是学会了这套方法。3、互联网这套打法威力惊人。4、最关 键的升维，不是思想上升维，而是在干法上真刀实枪的升维。(点此查看：QQ 的降维攻击之法) 10 月22 日，戴赛鹰重回微创新总裁赢第13 期，做了一个主题案例分享。戴赛 鹰提醒：“只要你认真研究，任何产品都有痛点，如果你找不到痛点，是因为 你们研究的还不认真。”现在说三个爸爸成功还为时尚早，但是，他们的互联 网打法很极致。 看看戴赛鹰是如何颠覆性微创新的? ===以下为戴赛鹰演讲全文=== 我以前是婷美集团副总裁，我们是做婷美内衣的，绝对是实实在在的线下企 业，当时对互联网基本属于一窃不通。正是因为来了微创新的课堂，听了金老 师的课，我觉得对我启发非常大。今天我想给大家汇报一下我们在微创新课上 得到了什么，其实我们三个爸爸从一个默默无闻的初创品牌，连产品都没有， 然后做到京东众筹的第一，全国众筹的第一，微创新打法至关重要。 微创新课上给我的三大启发： ·第一点是用户观：不只是功能，而是体验 我记得第一天听金老师讲课，金老师说你们传统企业没有用户，我说我们的产 品几百万人都在用，怎么能没有用户呢?金老师说用户不是买你产品或者用你产 品的人，而是有帐户有激活能跟你互动的人。就是当你把用户，当你把消费者 从冷冰冰的销售数字变成活生生的人的时候，你会发现你的思维方式会完全不 一样。你对数字或公式是不会用的，但是你能跟人沟通，人是有情感的，所以 你能用情感来打动人，我觉得这些话对于我的触动非常非常大。 用户观对于我做这个三个爸爸净化器的启发是什么呢? 我要去了解什么对于用户最重要，用户不仅仅是为产品买单，也不完全是为了 功能买单，而为证明自己是个什么人而买单，这个我就在特别认真的思考。因 为我的产品是一个净化器的新创品牌，没有人知道我是谁，那我怎么样能让用 户认同我呢?我认为必须要从情感出发。 我们创业的初心本来就是我们三个创始人想给自己的孩子和太太买净化器，但 是市场上要不然效果好，又太贵，说白了，不值，不是买不起，而是觉得不 值。那我们就想，我们是不是可以造出一个价格适中，但性能更好的净化器来 给我的孩子用。（点此查看创业邦文章：呼吸里的爱：“三个爸爸”的空气净 化器） 我们觉得这种情感是能够打动用户的，所以我们把这种精神提炼成了爸爸精 神。爸爸是让产品变得有爱，然后我们把创业故事灌进去了情怀，那我发现了 当你有了情怀的时候，你跟用户的沟通，你跟各个合作环节的沟通都会变得非 常容易，因为大家都可以被你感动，只要你是真实的，只要你有朴素的感情。 这就是因为我们认识到了用户不是冷冰冰的数字，他是人。他也是一个爱孩子 的父母，所以这个完全验证了金老师的观点。然后我们就按这个观点来启动了 我们的创意，而这个启动对于我们这个产品的成功应该是第一要素，核心要 素。 ·第二个就是产品观：挖用户痛点 记得金老师课上讲过一个剪彩的鱼头，那鱼头的味道没有什么了不起，但给它 绑上一个红绳，尖叫点就出来了，所以尖叫点在于你的创造。一个小点上的创 新就能让你的产品跳出来。 做净化器，我们也要找用户痛点，那痛点怎么找呢?上了金老师课后我知道，我 们要进入到消费者的生活方式里面去，所以我们通过周围的朋友和几个母婴社 区调查了700 多个父母，跟每个父母都进行了长时间的沟通，最后我们挖掘到 的痛点有65 个之多。 后来我们从中找出了12 个最重要的痛点，又将它们简化成4 个核心痛点： 1、消费者说，除PM2.5 的效果是不可见的。因为很多净化器，包括最贵的净化 器，消费者都觉得除PM2.5 这个东西我本身看不见，摸不着，呼吸不到，那么 怎么让我感觉你的产品真正有效?这是第一个。 2、第二个呢，就除PM2.5 的效果没有标准，因为净化器效果最核心的指标叫 CADR 值，洁净空气输出率，但是它到底是什么不知道。这