商业宣传品的分布.pdfVIP

/ / / 商业宣传品的分布 在商业活动中企业为了让消费者更全面地了解商品并进一步购买，达到促进销售的目 的，商家大量使用商业宣传品，并在商品的品牌生命周期中分不同阶段更新商业宣传品的 内容和形式，以配合商家的经营策略。商业宣传品作为商业行为活动必须的传播载体和经 营手段，其在不同领域的应用也不尽相同。而商业宣传品的应用分布主要取决于消费者的 文化水平、商品本身的社会属性、商家的资金实力以及商业活动地区的经济繁荣程度等方 面。 以下就影响商业宣传品分布的几个指标进行分析。 一.商业宣传品使用量 在商业活动实际应用过程中,不同的行业对商业宣传品的数量、质量以及形式的要求大 不相同。以快速消费品为例，其产品本身的品牌周期相对较短，在产品上市的同时就要求 大量与产品有关的信息先一步进入到消费领域以预热市场，要能够第一时间将产品特征艺 术性全方位地展现给消费者，引发消费者对商品的更多期待，以期在有限的时间里巩固和 拓展产品的销售业绩和市场份额。在产品上市后，再增发情感诉求宣传主题以及优惠活动 等的宣传品，会使消费者对快速消费品品牌的忠诚度提高 (如图 1-15 所示)。 商业宣传品的设计水准和其本身的品质感对产品形象的影响较大，因此一份优秀的商 业宣传品配合商品的发售会给产品销售造成先天的成功条件。因为在顾客心中一个如此注 重形象和宣传品的细节的企业．其产品一定差不了。此时信任和品牌就双双扎根于消费者 心中。 二.商业宣传品功能和用途诉求 商业宣传品在发展的过程中逐渐从单一的产品介绍、息传播细分出来，其功能紧紧贴 合商品的用途、形象特征等方面。可以说现代的商业宣传品越来越人性化、个性化。例 如，有一款电池在包装以外附带一个宣传卡，上面有一个可以测量电量的金属感应线。那 么可以说这一款商业宣传品不仅仅传递了电池产品的相关信息．更让消费者体会到了生产 / / / / / / 企业的良苦用心。这是20世纪90年代的产品了，它对消费者的影响一直到了今天。当然这 个产品今天已成为中国电池产业的老大。除了商业宣传品在设计过程中讲究实用性以外， 还有美观．品位等值得多加思考的方面。总之在设计商业宣传品的时候，对产品以及商家 企业文化一定要深入了解，设计出来的商业宣传品才会有丰厚的收获。 三、商业宣传品品牌需求 商业宣传品在很大程度上满足了连接商品、商家与消费者的功能。然而现代商业宣传 品的作用远不只是这些。更深一层次和更高境界是为了提升产品形象，引导消费观念和提 供销售方与购买方之间沟通的解决方案。在商业宣传品的发展过程中，一些大型金融机构 充分认识到了这一点，使企业与金融机构的合作不只局限在借贷硬衔接这一方面，而是更 多地利用彼此的品牌形象相互渗透、相互借力。例如，某银行把信用卡优惠策略与某大型 商场的促销宣传品合作，印刷成具有捆绑功能的商业宣传品(如图 1—16 所示)。这是近年 来首度出现的金融机构与商业企业联手的战略营销合作关系。由此可见，在企业产品的品 牌提升需求方面，除了推介产品品质、企业会利用”软实力”来包装和传播产品的品牌优 势。反之，商业宣传品从形式上对于 “软实力”的支持也是至关重要的。 四.商业宣传品的区域分布 经济发展对于各地区来说，受地理位置、资源、文化等条件限制，发展各不相同。因 此商业分布在这些地区的规模和多样性就会有很大的差别(如表 1—1 所示)。因为商业的运 营通常实在以适应各地不同的文化而发展的，所以商业宣传品对于商业较发达的地区来说 无论从数量还是种类其分布都是相当大的，并在发达地区形成产业集团。而经济欠发达地 区商业宣传品的分布就较发达地区小得多，发达地区的宣传方式便成为欠发达地区宣传品 和宣传方式的仿效对象。 / / / / / / / / /