大客户销售深度实战《智夺订单》.xlsVIP

kc95032 大客户销售深度实战《智夺订单》 【参加对象】面向大客户的销售人员，解决方案销售人员，重点关键客户关系维护销售人员，技术支持人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。 【培训讲师】刘冰 【费????用】￥2800元/人?（含授课、教材、午餐、茶点和税费） 【时间地点】登陆森涛官方网：查询必威体育精装版会务及下载相关资料 ● 参加过本培训课程企业感言： 1. 清华同方：《智夺订单》案例生动曲折，老师讲课实战专业，培训获得了学员100％的满意率 2. redhat（红帽中国）：“中国式做关系策略讲的太好了，应该让我们的美国老板学学” 3. 神州数码：实战的大客户销售方法，确实提升了销售团队战斗力 4. 英国珀金斯动力：刘老师真正了解销售人员,体会销售的苦与乐.培训很实用.激发了大家的思想 5. 中国远洋物流：刘老师讲的《看板式》大额定单复杂销售，规范了销售人员动作与流程 6. 赞华集团：《智夺订单》案例与课程内容两条线有机结合。培训获得了学员100％的满意率 7. 云南电信系统集成公司：《智夺订单》大客户销售培训太及时了，破解了许多困惑与难题 8. 德国SEW传动设备公司：刘老师课程每个方面都有帮助，销售技能和销售管理方面尤为实用，突出 ● 培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 ?? 授课形式：以学员为中心，讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论 -大量真实案例 分析–练习 ● 课程解决的问题： 1、你是否因为你的销售工作与时间管理不当，导致低效率的工作状况？ 2、你是否曾经遇到过意向强烈的大客户，被竞争对手抢走的局面？却不知道其中真正原因？ 3、你是否曾经花了大量精力、金钱，与客户应酬、攻关，但因为没有找对最终决策人，导致合作迟迟不下决定？ 4、你是否有因为没有一个有效大客户谈判总思路，从而不能掌握谈判的流程，导致谈判思想混乱？ 5、你是否曾经在销售的攻关过程中，因为没有与客户相关负责人建立良好的信任度，被竞争对手抢占先机？ 6、你是否想知道如何了解与掌控不同性格的客户，进行最佳的攻关策略？ 7、你是否曾经因为没有挖掘客户隐秘情报的有效方法，从而不能全面了解项目背后情报，导致没有建立成功销售的基础？ 8、你是否曾经因为在大客户销售过程中，没有控制好最后递交客户的资料，导致大客户订单竞标失败？ ● 课程十大收益： 1、发现销售机会的2个最有效的方法 2、展示企业产品优势让客户选择你的4种销售方法 3、策划最后致胜策略的2大要素（通关路径，搞定关键人） 4、避免销售谈判常犯的10个错误 5、成功报价策略的3要素 6、最厉害搞定说服客户的4种方法策略 7、击败竞争者的5大制胜策略 8、掌控最后夺取订单200% 成功销售策略及五大方法 9、如何有效地运用高端客户的影响力 10、与老客户多次采购的谈判特点与策略 ● 《智夺订单》案例情节简介： ????? 飞达公司销售员刘炎中，发现潜在客户安宏集团一个大的采购项目。刘炎中很快和客户中项目参与者王晓伟 成为了朋友。经过多次细致的工作，刘炎中又得到了该项目主要负责人梁山的支持。有了梁山和王晓伟 的支持，这个项目刘炎中胜券在握。可就在最后时刻，在国外进修的安宏集团彭部长提前回国，高调支持刘炎中的竞争对手宇通公司，梁山不敢对抗彭部长。刘炎中功亏一篑，他陷入了深深地苦恼中。在老板杨总的开导下，刘炎中战胜了自我，恢复了斗志。最后终于得到了客户高层决策人李总的支持，胜利又有了新希望。就在宣布飞达公司中标大功告成之际。另一个竞争对手太易公司,利用安宏集团高副总裁支持，又冲杀过来企图废掉这次招标。刘炎中又面临了新的挑战，刘炎中是否在最后时刻功亏一篑，他是否能战胜竞争对手，取得最后的胜利……（全部案例约两万字） ● 课程内容介绍 《智夺订单》大客户深度销售方法实战培训大纲 第一部分：做五大关系方法技能 （说服搞定关键客户必备利器） 做利益关系技能（利益是客户是否选择你的根本原因） 1．揭秘让客户选择你的2个根本原因 2．洞察大客户需求的3维定位法 3．挖掘需求背后的需求定位吸引性利益的方法 4．必须了解的大客户6种需求类型 5．古今中外最厉害搞定说服别人的4种方法策略 6．展示企业产品优势让客户选择你的4种销售方法 7．为客户提供选择你理由或借口的技能（客户关选择帮助你的行动保证） 8．U型利益链接集成工具技巧（说服影响别人最实战的锐利武器） 9．设身处地换位思考是做好与客户利益链接关系的基础 做亲近度关系技能（让客户喜欢是成功销售人员基本素质技能） 1．必须知道亲近度关系的2大非凡意义 2．与客户建立保持亲近度的3大原则 3．破坏与客户亲近度关系的8项礼仪底线 4．识别与客户亲近度关系的5色眼镜工具 5．建立提升与客户亲近度关系的9大社交礼物