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奥利奥系列广告分析 By 顾晨煜 奥利奥 *简介* 诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是诞生人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。 奥利奥已经成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃、将饼干扭开先吃中间的夹心,今天它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。 奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。 奥利奥系列产品 奥利奥生命周期发展 导入期：奥利奥夹心巧克力饼干的广告首先让人印象深刻。其独有的吃法“扭一扭，舔一舔，泡一泡”也给大家带来了无尽的乐趣。吸引众多求新心理的客户追捧。然后慢慢渗透市场，引来更多追捧者。其经典的口味，是永远不灭的经典。 成长期：奥利奥巧克力威化是继奥利奥夹心巧克力饼干的又一新成员。这个阶段奥利奥夹心巧克力饼干的性能基本稳定，大部分消费者对奥利奥夹心巧克力饼干已熟悉，销售量也快速增长，竞争者则不断进入，市场竞争加剧。此时推出奥利奥巧克力威化，是对产品的外观进行了改进，借此提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。同时也树立了产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 成熟期 ：此时奥利奥的工艺已相对稳定，产品性能和质量大幅度提高，产量达到最高点，由于成本降低，利润已上升最高。但由于市场趋于饱和，竞争加剧，使销售量达最高点开始下降，利润也开始下降。此时奥利奥又推出了MINI奥利奥和奥利奥双果缤纷等系列产品，对市场进行调整，发展新客户。对产品进行调整，来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。新产品的MINI和多味就体现了奥利奥在成熟期做出的营销策划。 只有奥利奥 谢谢观看！ * * 奥利奥夹心巧克力饼干（原味） 奥利奥饼干独有的黑白夹心，精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘，无论何时何地，大家都在享受奥利奥“扭一扭，舔一舔，泡一泡”带来的乐趣。经典的口味，是永远不灭的经典。 奥利奥巧克力威化 全新奥利奥双层夹心,更爽脆的感觉,更丰富的夹心,带给您多重美味享受. MINI奥利奥 奥利奥mini小饼干，桶式包装，让你体验捧在手心的乐趣。突出小的特点，适宜儿童食用，方便握取，不至于浪费。 奥利奥双果缤纷 全新奥利奥双层夹心,更爽脆的感觉,更丰富的夹心,带给您多重美味享受. 运用魔术突出了奥利奥一饼多味的特点，吸引儿童或是时尚人群的眼光。 *