第八章不同作物种子的经营.ppt

第八章 不同作物种子的营销 教学内容：杂交玉米、杂交水稻、小麦和蔬菜等作物种子的经营。 教学目的与要求：了解我国国内杂交玉米、杂交水稻、小麦和蔬菜等作物种子经营的市场概况、营销特点及相应策略。 重点：各种作物种子的营销特点及相应策略。 难点：营销策略的制定。 特用玉米 1 超高产 单产在15000kg/hm2或增产20% 2品质优 达到国家标准二级玉米以上的指标，容重≥685g/L，粗蛋白≥9.0%，水分≤14.0%，不完善粒≤5.0%，其中生霉粒≤2.0%，色泽等正常。 3广适性 适宜地区广，适宜播种面积在2000hm2万以上，实际年种植面积应在200hm2万以上。 4 多抗 包括抗病虫和抗逆性。抗多种病虫害、抗倒及较强的抵抗或忍耐多种不利生态因子。 5 易制种 制种产量在7500kg/hm2以上，花期相配，易操作。 二、我国玉米种子市场的特点与趋势 1、普通玉米种子总体需求变化不大，种子总需求量将呈下降趋势； 2、普通玉米种子存在地区性差异； 3、各类型玉米种子总体上出现需求大于供给； 4、特种玉米种子（甜、糯）需求量逐年上升。 1、玉米种子生产基地 以甘肃为代表的新产种区迅速崛起。 其二是以河北、山西、内蒙古为代表的产种省份，制种面积进一步扩大，三省（区）总产种量已超过了辽宁。 其三是以山东、河南、陕西、吉林为代表的长期自繁与外购相结合的省份，自繁自供种子的比例逐年增加。 四是以京、津、滇、黔、皖为代表的完全依靠外调种子的省市，亦开始制种以增加自供比例。 各产区特点： 东北区制种面积呈下降趋势； 华北制种单产低； 西北产区日照充足、昼夜温差大、灌溉条件好、相对湿度低、收获季节光照充足，成为许多种子企业建立生产基地的首选地区。 2、种子生产体系 “公司+基地+农户” “公司+协会+农户” “公司+农户” 四、玉米种子营销模式 市场调研——品种研发——示范推广——生产——收购（采购）——储运——销售——结款。 1、登海模式 (1)登海模式：民营科技育、繁、推一体模式 (2)代表品种：掖107、掖478，掖单2号、掖单13号 (3)“登海种业”的经营模式和特点 1)坚持自主创新; 2)不偏离主营业务——玉米种子； 3)加强国际合作——登海先锋种业有限公司； 4)注重品牌意识； 5)现代企业经营的理念 (重组兼并）。 人才战略： 一是以事业吸引人才； 二是创造环境留住人才； 三是建机制激励人才； 四是用情感感化人才。 经营策略： 诚信第一；质量至上 屯玉策略 　①远见卓识（自主品种的重要性）； 　②重视利用外援科研资源并尊重人才； 　③重视信誉与质量； 　④营销网络采取以县区级分销总店为核心向乡、村渗透的模式 ； ⑤重视品种研发。 根据国外种子企业的模式和经验，“奥瑞金”确定了育、推、销一体化的种子企业总体经营模式。 “奥瑞金”结合中国种业发展的具体态势，在国内首先提出并实践“高质量、高价值、重服务、重创新”的企业经营理念。 建立了覆盖县、乡、村三级的营销网络和技术服务体系。 “奥瑞金”经营特点和模式 ： (1)通过购买和合作开发科研院所现有品种 ；　 (2)真正运用现代企业经营管理和市场营销理念及手段进行玉米种子经营的实践 ； (3)公司主要经营管理人员具有中美双重经验和文化背景 ； (4)敏锐的市场洞察力； (5)选择新品种有独特的方式和眼光 。 产品展示 德农种业投资公司是中国第一家采取大手笔资本运营方式进入种业的民营企业。 “德隆”认为：“种子行业的重组和整合是必由之路。 快速兼并式的扩张战略使德农种业规模和资本有了快速的扩张和增长 。 第二节 杂交水稻种子营销 超级稻简介 水稻商品种子供给 （1）总体供求状况 2005年-2006年全国水稻种子市场供需状况是总量平衡，略有余。杂交水稻种子市场呈现品种多、优质品种数量增加、稻种价格组合间差异较大等特点。 （2）供给主体特点 ①市场无绝对的优势种子企业或品牌。 ②别的行业或主营其他作物种子的企业正积极介入杂交水稻领域 ①地方性品种丰富； ②育种科研无绝对优势单位； ③新品种不断涌现，并具有较强的竞争力； ④杂交粳稻育种的突破和进展，会大规模地增加杂交水稻种子市场的空间和价值。 三、种子基地状况及生产体系与管理 1. 杂交水稻种子生产基地模式（湖南隆平种业有限责任公司 ） （1）生产管理队伍 ； （2）生产组织模式 ——“公司+基地+农户” （3）根据不同制种生态地域的要求建设杂交水稻种子生产基地 2. 企业杂交水稻种子生产过程管理 （1）根据种子经营量确定制种面积，并选择合适的制种基地 （2）基地基础设施建设 （3）基地生产管理和技术管理 （4）加强种子质量管