第八章合同的签订和履行.pptVIP

国际贸易理论与实务 －实务部分 主讲教师：黄学锦 第八章 合同的签订和履行 本章学习重点： 1．了解国际货物贸易各环节及其主要工作内容； 2．明确进出口交易前准备工作的主要内容； 3．掌握出口经营方案的制定； 4．了解贸易洽商的一般程序和要领以及签订书 面合同应注意的问题。 5. 掌握进出口合同履行的一般程序和环节 第一节 国际货物贸易一般程序 国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。 国际货物贸易准备工作 国际货物贸易洽商 合同的签订。 合同的履行 国际货物贸易流程图 出口业务流程图 进口业务流程图 第二节 国际货物贸易准备工作 在国际贸易贸易中，交易双方为了达成一项交易，对交易的各项条件进行协商，这个过程称为贸易洽商，通常称为贸易谈判。为了顺利达成交易，贸易洽商前，交易双方都要做好交易前的各项准备工作。 一、出口交易前的准备工作 组织经贸洽谈人员； 进行市场调研，选择目标市场； 选择交易对象； 制定出口商品经营方案。 二、进口交易前的准备工作 进行市场调研，选择采购市场与供货商； 进口成本核算； 制定进口商品经营方案。 第三节 国际货物贸易洽商 贸易洽商是国际贸易业务中最重要的环节，凡有关交易的各项条件，都要通过洽商来确定。 贸易洽商的内容：即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质、数量、包装、价格、运输、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。贸易洽商分为口头的和书面两种形式。 贸易洽商的程序：目前，贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中，发盘与接受是达成交易所必需的两个环节。 询盘是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。 一、询盘(inquiry) 二、发盘(offer) 发盘是交易一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达交易签订合同买卖某种商品的表示。 一项有效发盘构成的条件 发盘必须向一个或一个以上特定的人提出； 发盘中必须明确表示发盘人受其约束； 发盘的内容必须十分确定； 发盘必须送达受盘人。 对发盘效期的规定 发盘的撤回与撤销 发盘的失效 三、还盘(counter-offer) 还盘是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或变更的表示。 还盘是对原发盘中交易条件的实质性变更，意味着原发盘失效，同时构成一项新的发盘。有时一项交易需要通过多次还盘才能最终达成。 例 四、接受(acceptance) 接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。 一项有效接受构成的条件 接受必须由特定的受盘人作出； 接受必须以一定的方式表示出来； 接受必须在发盘的有效期内送达发盘人，过期无效； 接受的内容必须与发盘相一致。 接受的生效和撤回 英美法系实行的是“投邮生效”的原则， 大陆法系采用的是“到达生效”原则。 案例 第四节 国际货物贸易合同签订 国际货物贸易合同是营业地在不同国家的当事人之间所达成的以买卖货物为目的的协议。 一、国际货物贸易合同有效成立的条件 当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同； 当事人必须具有订立合同的行为能力； 合同必须具有对价和合法的约因； 合同的标的和内容必须合法； 合同的形式必须符合法律规定的要求。 二、书面合同的签订 签订书面合同的意义 合同成立和履约的依据； 某类合同生效的条件。 书面合同的形式 进口或出口合同 (import/export contract) 销售或购买确认书 (Sales/purchase confirmation) 协议 (agreement) 备忘录 (memorandum) 定单(order)和订单(indent) 意向书 书面合同的内容和 正式合同一般由约首(heading)、正文(body)和约尾(closing)三部分组成。 第五节 出口合同的履行 履行国际货物贸易合同，是指买卖双方履行合同约定的义务，享受合同赋予权利的过程。 出口合同履行的程序归纳起来主要是：货（备货）证（催证、审证、改证）船（租船订舱、报验、报关、投保、装船）款（制单结汇）这四大环节的工作。 （出口合同流程图） 一、备货(cargo preparation