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目录
吸引客户的内容 31
单元一 做一名成功的客户经理 1 深入进行 33
第 1 章 为什么要做客户经理 2 章节要点 37
什么是客户经理 2 行动计划 38
最具潜力的职业选择 4
辅助表格 39
对于做客户经理的常见问题 6
章节要点 9
单元三 如何打动客户 41
第2 章 如何做好客户经理 10
第5 章 如何对客户进行评估 42
不能单纯依赖投资分析能力 10
说服客户的基本原理 42
专业化是成功的关键 10
对客户进行评估 42
客户经理的基本素质 11
确定说服客户策略 46
章节要点 16
提开放式问题 46
行动计划 17 学会倾听 49
章节要点 51
辅助表格 18
第6 章 如何说服客户 52
单元二 如何开始接触客户 19 对我有什么好处 52
第3 章 如何发现客户 20 不同类型客户的偏好 52
谁是你的客户 20 提高你的说服力 56
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