《《JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与广告创意表现体系》.ppt

热烈欢迎JAC集团公司领导莅临我司指导！ 祝领导和同志们身体健康！ 开启移动生活新篇章 开启移动生活乐章 我们做了些什么？ 查阅IMI消费行为与生活形态年鉴 在广州、上海二地进行商务车市场直观调研 研究了别克汽车在中国市场的成功营销案例，参观别克、现代汽车在广州、上海的促销展示活动并汇集一手资料 系统收集与分析未来国内商务车市场状况和发展趋势 研究2000年全商务车的电视广告片、报纸广告 针对性地研讨国内外汽车营销市场与策略 还做了进一步的功课… 深入合肥JAC集团公司，参与JACMPV项目访谈 参与JACMPV项目研讨提案，听取企业领导人的项目愿景 与JACMPV项目组进行技术沟通，听取项目技术讲解介绍 研讨了项目营销的首期行销卖点和诉求方向 进行项目部分广告创作风格展示 进行JACMPV项目市场推广的渠道建设规划研讨 积极听取企业和第三方合作者意见，持续修订服务方针 确立JAC品牌营销战略的方针 而不简单是广告或咨询！ 国家放开汽车限价政策，市场消费势必获得进一步开放与活跃 城市家庭生活车概念正在逐渐兴起，传统公用消费商务用车之外还将出现现代家庭生活用车的潮流 个性化使MPV出现不断细分的趋势，高档、中高、中档、中低和普及型、家用车等消费导向式的产品线将更进一步获得市场拓宽 国内轻客品牌虽近七十余家，但未能形成规模效应，仅有金杯、东南、全顺、北京福田等数个主要品牌 国产轻客品牌有限，且推广意识与手段尚未成熟，市场消费引导的发展空间极大 为JACMPV全新商务车品牌的切入提供了极大的可能 一个疑虑：JACMPV能行吗？ JACMPV是国内商务车的一个品牌吗？ 如何让消费者识别JACMPV？它与JAC母品牌的关系如何？ JAC传统的营销方式能够达成有效的销售吗？ 当其它知名厂家或合资品牌推出类似的产品，怎么办？ Refine与JAC是怎样关系？ 对Refine与JAC母子关系的启示 在JAC母品牌之下建立Refine子品牌而不是分品牌！ 确立华东、华南、华北、西南四大战略 营销板块，建立首期JACMPV专营点 依据企业实况，专营店首期以九个为佳， 并形成相互支撑互联关系。 以此为基地，依据产品进程，实施品牌市场扩张。 上游供应 MPV制造 品牌专营店 二级承销点 目标消费者 启示点：品牌铁三角 JAC- Refine在产品性价比上优势明显，是一种时尚而领先的MPV产品，但它终不过是一款MPV商务车而已！ JAC- Refine是谁？它跟我有什么关系？为什么要信赖它？ 我需要的是什么？JAC- Refine能给我吗？ 消费者给我们的启示：从理性到感性… 口红的理性 一种用于嘴唇的化妆产品 适于女性使用 使用滑石粉、食用色与护肤 脂合成 有多种颜色可供选择 精致包装、柜台售卖 JAC- Refine给消费者的启示： JAC- Refine的理性 一款多用途MPV商务用车 适于高级商务和现代家庭生活使用 由韩国现代公司提供全套技术支持 由JAC集团生产出品 拥有流线型外表，考究、精致 安全、环保、节能、时尚特点 优良的性价比，拥有多种配置 品牌专营店售卖，服务保障 揭开JAC- Refine的秘密A： JAC- Refine精致之美！ 揭开JAC- Refine的秘密B： 锁定目标-给要求特别的你 揭开JAC- Refine的秘密C： 揭开JAC- Refine的秘密D： 揭开JAC- Refine的秘密E： 让我们炮制JAC- Refine品牌！ 炮制虽繁，不敢省人工， 品味虽贵，不敢减物力。 -大宅门 创造心动营销！ idea-p wer 28 Refine JAC- Refine 产品 产品自身的特点 消费者 消费者的利益 品牌 消费指向和信赖理由 仅仅有产品是不够的！ JAC- Refine品牌的建立，有赖于JAC- Refine产品的成功推广！而成功推广的核心，在于在产品之外给消费者的全新利益？ 口红的感性 一种女性特有的美丽 一种自我表现 自主与个性颜色 性 没有它我不出门见人 不要拒绝我 征服你 当产品惊险一跃而成为商品时出现的变化… idea-p wer 29 Refine JAC- Refine的感性 现代商务形象 自豪感 一种优越生活 一种潮流和品味 一种审美态度 舒适感受 伙伴的乐趣 一种浪漫情调 自我彰显 idea-p wer 30 Refine JAC- Refine 产品 多用途、优良性价比MPV商务车 消费者的利益 精致时尚、令人心动的MPV汽车！ 品牌 一个有实力创新的汽车品牌！ idea-p wer 31 Refine idea-p wer 3