《《产品市场管理﹍产品战略与路标规划》.doc

产品市场管理：产品战略与路标规划 描述：产品市场管理：产品战略与路标规划，掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题；分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式；案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏； 【讲师介绍】：Charles ● Charles老师是研发管理咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师； ● 16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务； ● 曾在国内某著名通信设备公司工作过７年（97～04），期间与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作，并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。 ● 研发管理咨询经验７年的研发管理咨询经验，主导了20多个研发管理咨询项目，项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。 ﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋【曾培训过的部分代表性企业】:　 曾为中国空间技术研究院/南瑞科技/TCL集团/长虹集团/OPPO/同方威视/宝钢集团/中国移动/大唐电信/上海电信/陕鼓集团/科达通信/中电集团/威创科技/和记奥普泰/国人通信/京信科技/天碁科技/格林威尔/兴大豪科技/星星集团/山特电子/富港电子/宇龙通信/聚光科技/绿盟科技/天津内燃机研究所/中集集团/高斯贝尔/星网锐捷/特变电工/思源电器/美的集团/海尔集团/海信集团/普天集团/福建敏讯/国光电子/苏州金龙/宇通重工/雷沃重汽/上汽五凌/东风汽车/威科姆/同洲电子/科立讯/新北洋/光迅科技/沈阳机床/瑞斯康达/佳讯飞鸿/浪潮集团/威胜电子/京城控股/联想集团/迈瑞医疗/华大电子/上海华虹/联芯科技/旋极科技/畅通科技/长城软件/九院/天地奔牛/阳天电子/清华机械/方正集团/研祥智能/烟台万华/东方电子/东方通信/美菱/科大讯飞/万峰石材/万家乐/泛仕达/远光软件/优特等近500家企业提供了专业的研发管理培训。 【培训目标】： ● 掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题； ● 掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题； ● 掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题； ● 掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题， ● 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题； ● 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式； ﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋【课程大纲】： 第一章 案例分析 第二章 产品市场管理概述； 第一节 产品管理的系统思维； 一、 企业在追求什么？ 二、 产品成功的标准是什么？ 三、 如何理解产品的市场成功和财务成功？ 四、 如何理解市场驱动产品开发？ 五、 咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系； 第二节 产品市场管理； 一、 什么是市场管理（Marketing Management）？ 二、 市场管理的定位、使命与责任； 三、 什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）? 四、 市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系； 五、 市场管理的整体流程框架、输入与输出； 六、 产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）； 七、 产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）； 第三章 产品市场管理业务----市场评估； 第一节 概述：目的、主要活动、输入/输出； 第二节 市场评估； 一、 环境分析； 二、 竞争分析； 三、 市场分析； ★ 客户APPEALS； ★ APPEALS差距分析； ★ 客户访谈模板及要点； ★ 演练：应用$APPEALS讨论客户的购买标准； 四、 公司自身分析； 第三节 市场评估输出； 一、 优势与劣势； 二、 机会与威胁； 三、 市场地图； 四、 业务计划评估； 五、 演练：市场地图及业务设计评估； ﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋ 第四章 产品市场管理业务----市