《《创业实训模拟公司模块3_市场分析与战略规划》.ppt

* * * * * 3、判断竞争者目标 每个竞争者在市场寻求什么？ 什么是竞争者行动的动力？ 4、评估竞争者优势和劣势 产品/销售渠道/市场/营销/生产经营/研发能力/资金实力/组织/管理 5、判断竞争者的反应模式 迟钝型/选择型/强烈型/不规则型竞争者 竞争对手类型： 1.明：当前的同行 2.暗：不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司 3.半明半暗：生产替代产品的企业. 4.或明或暗：其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司； 5.说不准何时会冒出来的公司： 可能前向整合或后向整合的客户或经销商。 核心价值曲线 核心价值曲线 各模拟公司通过母版公司调研搜集到的信息先确定母版公司的关键要素，并对母版公司进行分析 确定本公司所经营的产业竞争和投资所注重的关键要素，绘制本公司核心价值曲线图，与母版公司核心价值曲线进行比对 通过竞争分析明确本公司的竞争对手，并对其进行核心价值曲线分析，制定本公司差异化竞争策略 综合分析企业自身和竞争对手、调整企业发展战略的一种分析工具 认识自我状况 了解竞争对手 清晰对手差异 确定公司战略  核心价值曲线的定义： 核心价值曲线的作用： 【曲线说明】  横轴反映了产业竞争和投资所注重的各项核心元素，纵轴反映了企业在此元素上投入的多少或者说反映的价格高低。通过图形的方式,描绘出一家企业在行业竞争各要素上表现的相对强弱。 【思考问题】 与竞争对手的对比怎样？ 我应该哪里再加以改善？ 如何创造行业内没有提供过的要素？【发展蓝图】 定位 理念 愿景 措施等 案例：创办社区健康中心 高 中 低 健身器材 教练指导 便利性 安全性 健身俱乐部 家庭自我健身 社区健身中心 如何确立自己企业的核心战略优势？ 营销界名言： 人无我？ 人有我？ 人优我？ 蓝海战略！ 有 优 转 红海战略 蓝海战略 竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手 甩脱正面竞争 挖掘现有需求 创造新需求 在价值与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡取舍 按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统 为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统 所有学员分享心得并完成实训反馈 课上任务 课后任务 母版公司调研 完善课上商业计划书内容（BP2.1、2.2、2.3、1.3） 制定企业经营目标 制定各部门工作计划，分工到人 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 创业实训模拟公司 市场分析与战略规划 (模块三) 了解市场细分、目标市场选择、市场预测、目标市场定位的方法 学习如何通过市场调研判断客户需求 了解盈利模式，确定本公司盈利模式 掌握调研竞争对手的方法，分析自身优势优劣势 运用核心价值曲线分析本企业，并建立具有差异化的竞争策略 内容与方法 实 训 内 容 市场细分 目标市场定位 市场预测 盈利模式 核心价值曲线分析 实 训 方 法 小组讨论 模拟训练 案例教学 卡片展示 白板展示 序号 任务名称 说明 1 市场定位与目标客户（BP2.1） 课上工作任务 2 市场预测（BP2.2） 3 商业模式（ BP1.3 ） 4 竞争分析（BP2.3） 5 核心价值曲线 6 实训反馈 市场定位与目标客户 （BP 2.1） 任务 1、2、3总经理组织员工进行创业定位，分析目标客户，预测市场占有率，进行竞争分析。参照商业计划书模板“BP 2.1、2.2、2.3”初步进行市场分析。 什么是市场定位？ 市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 市场定位： 定在哪些“市场”、“场合？ 选择哪些消费群体？ 销售本企业的产品，是在南方市场还在北方市场? 是在沿海市场还是在内地市场? 是在城市市场还是在农村市场? 是在大城市市场还是在中小城市市场? 大型商场还是在中小型商店? 选择高档饭店还是中低档饭店 　　…… 顾客是企业的根本，让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润 通过了解竞争对手的做生意的方法，可以帮你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实  了解顾客的意义： 了解竞争对手的意义： 你的企业准备满足哪些顾客的需要？ 顾客想