《《创维手机2016年品牌战略规划-提案》.ppt

创维，中国的世界品牌 创维，世界的中国品牌 创维移动董事长乐业生透露，创维的手机业务要实现3年连续盈利，为公司上市做充分准备。据悉，创维移动2010年计划实现300万台的销量。 针对后续的市场工作需要，拟招聘五人，扩大市场团队扩充至到六人，分别担负品牌形象综合设计，分区域的市场任务及目标的达成，市场管理、市场支持及维护工作。 完善团队人员岗位职责，完善市场部门管理制度，以老带新，使新加入的员工能尽快适应工作。团队组建工作必须于2010年7月31日前完成。 与相符合广告公司合作， 重新设计创维手机终端形象，第二代VI终端形象将以红色为主打色调，物料设计风格将以娱乐酷炫设计风格为主。 预计设计周期：30天，即从2010.7.15-2010.8.15 预计费用：3万元 创维营销经理对省代理人员（约60名）进行封闭式培训，创维提供整套的品牌市场运作培训机制，让经销商体验创维品牌的价值感。 A．第一个阶段（ 2010年9月1日-11月30日） 全国完成共计1000个核心终端的终端建设 A类终端方案：7500元 X 300个=225万 B类终端方案操作：500元 X 700个=35万 媒体投入预算：40万 B．第二个阶段（ 2010年12月1日-2011年2月31日） 全国完成共计2000个核心终端的终端建设 A类终端方案：7500元 X 500个=375万 B类终端方案操作：500元 X1500个=75万 媒体投入预算：50万 C．第三个阶段（ 2011年3月1日-2011年5月30日） 全国完成共计3200个核心终端的终端建设 A类终端方案：7500元 X 800个=600万 B类终端方案操作：500元 X2400个=120万 形象机型——10%——引起消费者对整个系列产品的关注和好感 主销机型——50%——性能价格比更高。辅销机型——20%——外型更为独特 掩护机型——10%——价格上极力打压对手狙击机型——10%——狙击竞争品牌的低价策略 1、外观：时尚化外观，精细化产品细节，按键手感宽大舒适2、显示屏幕：高清高亮显示，视觉震撼3、软件：人性化设计，完善娱乐功能，软件丰富4、铃声：高音质喇叭，确保声音大小及音质得到全面保障5、电池：良好的续航能力 目前市面上面90%以上的手机品牌（伪品牌）厂商把产品交给经销商后，认为自己的销售工作已经结束，然后等待着经销商把产品一级一级地分销下去，其结果是产品停滞在经销商的仓库内，不能到达终端店头与消费者见面。 目前市面上面80%以上的经销商认为产品进入零售店后，剩余的营销工作与自己无关。产品摆放到零售店的什么位置，如何展示、陈列，POP广告如何张贴等等，企业不管；产品能否售出，企业更是漠不关心。 1、统一思想,规范布置。 2、先做落实,后谈困难。 3、坚决推行,无情监督。 4、终端建设必须达标。 5、制定计划,培训员工。 6、48小时回复制。 1、做一个，活一个。 2、宁肯少些,也要好些。 1、终端的长期化： 终端工作是项长期、复杂的工作，需要落实专人进行管理。 2、终端的日常化： 抓住终端，实际上就是抓住消费者的心，抓住顾客的信任度与忠诚度。 3、终端的制度化： 无论是户内户外，对于陈旧、破损的终端，如海报、招贴、灯箱、吊旗要及时更换维护。在终端的运用上如包括人员培训、导购技巧等日常的终端工作要形成制度化。 4、终端的规范化： 终端要全面化、系统化、深入细致化、优势化。 1、终端形象气氛标准化。（以公司标准VI为形象统一布局）。 2、终端市场生动化标准。（各种宣传促销推广物料搭配使用）。 3、终端人员形象标准化。（服装统一、推销言语统一）。 4、终端产品结构标准化（产品统一与个性化模版）。 5、终端销售行为/流程标准化（销售说词统一）。 6、终端市场推广标准化（制定标准推广方案）。 7、终端销售管理制度标准化（客户访问路线）。 附件1：2010年创维手机市场费用投入计划 附件1：2010年创维手机市场费用投入计划 附件1：2010年创维手机市场费用投入计划 附件1：2010年创维手机市场费用投入计划 附件1：2010年创维手机市场费用投入计划 附件1：2010年创维手机市场费用投入计划 附件1：2010年创维手机市场费用投入计划 附件1：2010年创维手机市场费用投入计划 附件1：2010年创维手机市场费用投入计划 千锤百炼决胜终端 如果创维厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，创维的手机就永远卖不好 80年代企业运作市场靠“胆量”