《《华工战略规划》.ppt

中国华陆工程公司 发展战略 战略小组成员 刘 峻 赵 瑞 韩子俊 赵昱东 郭 刚 顾问：庄贵军博士 一、公司概况 中国华陆工程公司（原化工部第六设计院）是国家批准成立的以设计为主体的综合性工程公司。 1996年获得ISO－9001质量体系认证，1999年又获得国际认可论坛/多边承认协议/（IAF/MLA）集团承认。 组织机构 工程项目分布图（国内） 工程项目分布图（国外） 二、愿景与使命 公司愿景： 国内一流，西部最强， 国际型工程公司。 公司使命： 顾客满意是华陆的宗旨， 质量品牌是我们永远的追求。 三、公司外部环境分析 2．公司微观环境 l行业的性质： 化工工程设计行业处于行业生命周期的成熟期。竞争激烈，市场日趋饱和。 l竞争状况： 国内原化工部所属九家甲级工程公司（北京寰球，成都成达，天津天辰，武汉五环等公司）; 英国的克瓦纳和约翰布朗公司,美国的福陆丹尼尔，法国TECHNIP等。 各大公司各有千秋，包括技术和客户方面，竞争已达到白热化。 四、公司内部条件分析 1、生产经营 l 项目管理工程成本核算亟待加强。 l EPC项目是经营薄弱环节。 l面对激烈竞争，没有寻求横向联合，使某些产品 被甲方过度压价。 l人员利用效率低，造成一定程度上人力资源浪费。 l长项产品市场趋于饱和。 六、战略方案 1、充分利用国企成分和地处西部特殊性，抓住西部大开发机遇，争取国家项目上的扶持与倾斜政策。 2、巩固原专有技术市场，做好专有技术保护工作。充分利用西安科研院所优势，积极拓展新技术产品领域，形成多层次产品优势。 敬请提出宝贵意见！谢谢大家！ * * 2002年11月6日 战略小组工作流程图 分头 收集资料 集体讨论 确定分析对象 分头 收集资料 集体讨论 战略分析 提交 分析报告 补充收集 中国华陆工程公司 业务范围 详细工程设计 基础工程设计 人员培训 可行性研究 技术转让和许可 开车和试车服务 施工管理服务 项目管理服务 工程咨询 工程采购服务 现有员工1000人，1名国家工程勘察设计行业设计大师，33名教授级高级工程师，359名高级工程师，270名工程师。 中国华陆工程公司 可提供150 万人工时的EPC服务 项目管理和项目控制98 商务40 施工管理73 采购35 工程设计 512 67% 5% 15% 10% 5% EPC专业人员758 1999 印度尼西亚 加拿大 美国 日本 苏丹 印度 巴基斯坦 伊拉克 孟加拉 中国 也门 新加坡 泰国 尼泊尔 菲律宾 南京扬子石化 浙江壳牌沥青和润滑油项目 陕西渭河化肥厂 300 2001年，全年新签合同约9000万元，累计实现收入8600余万元。 1．公司宏观环境 机遇： l国家西部大开发政策，将使西部成为中国最重要的 能源重工业基地，提供了广阔的工程设计市场。 l 中国GDP持续高走（8%），政府作为重要的集团消 费者，正在加大国内基础建设投入。 l 国家“山川秀美工程”建设，迫使大批化工企业采用 新工艺，新流程，降低污染，增加了部分工程设 计项目。 l 新技术的产生，淘汰大批高消耗，低产出工艺流 程。 1．公司宏观环境（续） 威胁： l 中国加入WTO，国外公司参与中国各行业 市场瓜分，竞争日趋白热化。 l某些领域，如天然气开发，国家允许外资 控股，导致海外跨国公司长驱直入。 竞争状况分析 2．公司微观环境（续） l潜在的进入者 其它行业工程公司涉足化工项目领域，抢夺本以日趋饱和的市场。 l顾客 国内竞标时大打价格战，使甲方单位压价能力大大增强。 2、技术力量 l国内唯一能从事国防化工设计的公司。整体技术 力量较强。 l拥有专有技术，但对专有技术缺乏强有力的保护。 l对新技术，新工艺没有归纳吸收。在新技术领域 缺乏强势产品。 3、营销职能 l公司形象，信誉，设计及服务质量，在业内享有 较高声誉。 l营销观念落后，缺乏具有专业水准的营销人员。 l地处西部，由于行业与地域保护，在一些产品领 域存在明显优势，却无法进入对方市场。 4、人力