《《战略规划模版-卓梅尼》.ppt

预测人员需求 利润 问题产品分析及策略 公司名称： 问题产品： xx 市场开发策略： xx 垃圾产品分析及策略 公司名称： 垃圾产品： xx 市场开发策略： xx 回报 投入 0 10 10 1、为公司创造利润； 2、提升公司品牌知名度； 3、提高公司销售量。 战略型客户 机会型客户 维护型客户 负债型客户 xx客户分析矩阵 公司名称： 战略型客户分析 战略型客户： 服务策略： 公司名称： 黄金客户 机会型客户分析 机会型客户： 策略： 公司名称： 银客户 黄金客户 维护型客户分析 维护型客户： 策略： 公司名称： 银客户 黄金客户 负债型客户分析 负债型客户： 策略： 公司名称： ——专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国! * * * 战略规划 核心价值观：尊重个人、品质第一、顾客至上、争创一流 * 支援支持：1、薪酬、绩效、考核的机制；2、公司各部门的流程；公司的制度执行力； 3、人力资源培训计划。 普遍的生存之道： 富有创造性、愿意进行改革 、能因时制宜、调整业务组合； 1、行政管理： 1.1 行为规范；1.2 奖惩制度；1.3 文档管理； 2、财务管理； 2.1 预算管理 2.2 投资管理 2.3 成本管控 2.4 会计核算 3、流程管理 3.1 业务流程 3.2 管理流程 4、资源支持 4.1 内部资源整合 4.2 外部资源整合 1、选 1.1 岗位职责 2.2 招聘 2、育 2.1 建立培训体系 3、用 3.1 职业生涯规划 3.2 晋升机制 3.3 绩效管理 4、留 4.1 薪酬、福利 4.2 文化 5、资源支持 2.1 内部支持 2.2 外部支持 总裁亲自关心或服务； 提供最优质的产品； 市场活动增对此客户； 找到客户独特的价值需求点；表 最顶级的销售经理； 五 年 战 略 规划 公司【2011-2015】 持续增长第一根支柱： 愿景，核心价值观与战略目标 从未来到现在 从现在到未来 核心价值观 战略目标 愿 景 企业文化 公司名称： 愿景 与核心价值观 愿景与核心价值观 愿景 核心 价值观 公司名称： — —— —— —— —— 愿景与核心价值观阐释 公司名称： ■ 2010—2011年核心文化的实施措施 企业文化战略实施系统 公司名称： 销售额 2010 净利润 时间间 战略目标 公司名称： 2013 2012 2014 2011 员工数 人 人 人 人 人 第一年 2010 xx 第二年 2011 xx 第三年 2012 xx 第四年 2013 xx 第五年 2014 xx xx2010-2014年的战略主题 xx！ 公司名称： PMC 、外协 财务管理团队 品质管理团队 生产、一线团队 人力资源 生产管理团队 后勤保障 研发、工程 资材 市场、销售 总经办 2014 2013 2012 2011 2010 　 时间 部门 人数 公司名称：xx 非个人的，难以模仿的竞争力 源于客户价值 的价值链 核心竞争力 ——价值链上为客户创造“独特价值” 的组织能力。 持续增长第二根支柱： 核心竞争力的基本定义 公司名称： 客户群 价值主张 产品服务 价值交付 通过价值定位确定公司战略价值主张！ 针对目标客户群进行价值定位！ xx客户定位及价值主张 公司名称： 通过价值曲线方法确定客户价值突破点 自主品牌客户的价值突破点 公司名称： 客户价值突破点 通过价值曲线方法确定客户价值突破点 非自主品牌客户的价值突破点 公司名称： 客户价值突破点 价值交付 人力资源管理支撑 价值主张： 自主品牌客户价值链上的竞争 市场 PMC 资材 生产 工程 1、为实现价值主张每个价值链在本部门的 战略举措是什么？ 2、为实现价值主张每个价值链对上一个部门 的战略举措？ 3、为实现价值主张每个价值链对下一个部门 的战略举措？ 公司名称： 自主品牌客户价值链上的竞争 战略举措 公司名称： 市场 PMC 资材 生产 工程 1、本部门： 2、对下部门: 市场 PMC 资材 生产 ***客户价值链上的竞争 自主品牌客户价值链上的竞争 战略举措 公司名称： 1、本部门： 2、对上部门： 3、对下部门： 工程 市场 资材 生产 工程 自主品牌客户价值链上的竞争 战略举措 公司名称： 1、本部门： 2、对上部门：