《《战略规划读书笔记》.docx

战略规划 企业发展战略简述 企业战略是什么 战略：指重大的、带有全局性的、规范性的谋划。 企业战略：就是确立企业长远发展目标和方向，并指出实现长远目标的策略和途径。 愿景：企业未来要成为一个什么样的企业？ 是企业愿望的景象，是组织希望将来实现的理想。 ——作用： 1、使高层管理者对企业的长期发展方向有一个清晰认识，减少企业管理者由于对企业发展方向的理解不一致带来的风险； 2、激发企业员工的内在承诺，激励他们为企业愿景实现的努力； 3、引导企业所有部门以此来确定部门的努力方向，使企业各部门行动方向一致，形成合力。 ——特点： 企业愿景须远大且切实可行； 表述须短小精悍，易于理解、记住 一旦制定要大加宣扬，让每一个员工深刻体会。 ——示例： 万科：成为中国房地产行业的持续领跑者。 微软：计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件。 麦当劳：成为世界最佳用餐经验的快速服务餐厅。 战略目标：企业未来要达到一个什么样的发展目标？ 是对企业战略经营活动将取得的主要成果的期望值，是对企业愿景的展开和具体化，是对企业经营目的和社会使命的进一步阐明和界定。 ——特点： 宏观性：是对企业全局的总体设想，着眼整体而非局部，是企业整体发展的总任务和总要求，规定了整体发展的根本方向。 长期性：着眼未来和长远，规定的是长期发展方向，提出的是长期任务，经过长期努力才能实现，不能一蹴而就。 相对稳定性：相对不变但不排斥根据客观需要和情况的变化做必要的修正。 全面性：现在与未来，整体与局部，现实与长远的综合反映。 可分性：是可以分解为具体目标、具体任务和具体要求的。 可接受性：为企业成员接受，支持。表述明确，无异议和误导。 可检验性：目标必须明确、具体地说明何时达到何种结果。能够定型化和定量化。 挑战性：本身是一种激励力量，同时要结合企业成员的共同利益，使战略大目标和个人小目标很好地结合。 ——内容： 德鲁克《管理实践》中的八个关键领域的目标： 市场目标：市场占有率或在竞争中达到的地位。 技术改进：改进和发展新产品，提供新服务内容的认知及措施。 提高生产力：有效利用原料，最大限度提高产品数量和质量。 物资和金融资源：获得物质和金融资源的渠道及其有效利用。 利润：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 人力资源：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。 职工积极性的发挥：对员工的激励、报酬措施。 社会责任：注意公司对社会产生的影响。 中国企业的通常界定： 盈利能力：用利润、资产收益率、每股平均收益，销售利润表示。 市场：用市场占有率、销售额、销售量表示。 生产率：用投入产出比率或单位产品成本表示。 产品：用产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成期来表示。 资金：用资本构成、新增普通股、资金流量、流动资本、回收期表示。 生产：用生产量、生产效率、生产成本来表示。 研发：用花费的资金或完成的项目表示。 组织：用将实行的变革或将承担的项目表示。 人力资源：用人均利润、人均产值、劳动生产率、缺勤率、人员流动率、培训人数或将实施的培训计划数来表示。 ——示例： 柳工（2004）：三年再造一个柳工。 美的（2005）：到2010年，集团整体销售收入突破1000亿元，集团整体从单一的家电制造企业发展成为国内知名的综合性、国际化制造企业集团。 白沙集团：到“十一五”期末，企业总规模将达300万箱（1500亿支），白沙品牌产销规模达200万箱，持续保持全国单品牌销量第一，成为中式卷烟代表品牌。 业务战略：企业未来要在哪些产业、哪些区域、哪些市场发展，重点发展什么样的产品？ 企业未来业务发展的重点方向。 ——产业战略：明确未来企业在哪些产业经营。 核心产业：给企业带来大量现金来源的产业，是企业生产经营的支柱； 战略产业：企业正在发展的产业，正准备重点投入的产业，其可能通过快速的发展而成为将来的核心产业。 新兴产业：正在寻找和培育的产业，未来发展还存在不可预见性和风险，其发展前景一旦被企业认可，就可能成为企业的战略产业。 边缘产业：前景不被看好，企业正准备放弃的产业。 ——区域战略：企业未来在哪些区域经营。分为核心区域、战略区域、新兴区域和边缘区域。 ——产品战略：未来企业重点发展的哪些产品。分为核心、战略、新兴和边缘产品四类。 ——客户战略：未来企业重点发展的哪些客户。分为核心、战略、新兴和边缘客户四类。 职能战略：需要建立哪些核心能力，如财务投资、人力资源技术、市场营销、生产制造战略，以支持企业战略的实现？ 指支持企业愿景、战略目标、业务战略实现的职能性活动战略。 一般分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略、品牌战略、国际化战略、质量管理战