《《某公司三年战略规划》.pdf

三年战略规划概要 （营销部分） 一、 目标设定 1.1 总目标 1.1.1 业绩目标：年营业额达1亿元人民币，毛利率：；纯利润率：；三年后 达到中小板块上市标准； 1.1.2 行业目标：形成自有品牌、售后与服务体系、销售平台与网络，在行 业地图上形成战略布局、关系布局和销售布局，成为行业的领导者和风向标。 1.2 战略形成原则 业务流程化：便于管理和沟通，节省业务时间，将问题控制在各个节点； 工作标准化：降低管理成本，形成有效工作体制； 管理扁平化：流程化与标准化的要求，便于沟通和管理，减少沟通与行事流 程，降低管理成本； 交叉授权与制衡原则：防止管理失衡和管理中心的偏颇； 双向管控：形成有效的审核、监督和改进体制； 目标合理化：在企业自身定位和目标设定管理过程中要进行 SWOT 分析，进 行合理化指定和管理，以便更好的达成阶段目标和整体目标。 1.3 战略定位 1.3.1 行业定位：牧业机械； 1.3.2 企业定位：做中国牧业机械的民族品牌，做专、做强，成为行业的领 导者和风向标； 1.3.3 产品定位：用最好做最好，每样产品都成为行业的领先产品。 1.4 战略形成 企业要达成自身设定的目标，离不开各个部门的有效的通力合作。所以在整 体战略构成中主要包括： 管理战略——管理出效益。全面、重点、制衡、责任制和具备应急系统的管 理体制可以使企业的管理更加有效、经济和机动。 财务战略——由财务部门、销售、市场、生产、采购与总经办一起合作指定 完成。 人力战略——确保各个部门的人员不会出现青黄不接的情况，关键岗位、新 生岗位与部门都进行重点关注，建立人性化的工作环境。 核心竞争力战略——其中包括技术、质量和服务。技术为首要竞争力环节， 创新技术可以为企业带来更多的利润和生长空间；质量是产品生存的根本，也是 一个需要持续的环节（从原料采购和生产现场的质量监控，质检，到安装与操作， 不能放松每一个环节，提高各个环节人员的质量意识）；服务是企业产品可持续 的另一个关键点，良好的服务体系可以减少销售的环节，与消费者建立良好的关 系。 生产与供应链战略——生产与采购不仅关系到产品的质量，更关系到企业的 生命力：采购、供应链方面，要有稳定的供应商体系，分散供应，降低断链的风 险，严格监控供应原料的质量；在生产过程中，要提高人员的成本意识和技术创 新意识，在工艺和流程上不断改进，控制成本，创造财富。 公关战略——公司需要具有一定的应急能力。公关作为应急的一个机动部 门，同时与各个环节的关键点进行密切交错执行，增强企业活力。 营销战略——包括市场、价格、布局、平台搭建、销售网络形成、品牌建立 等。 二、 SWOT 分析 2.1 公司、产品 SWOT 分析 2.1.1 S 优势（strengths ） 这些优势是我们公司进过发展和积累的沉积，也是我们的立足之本。 质量优势：公司产品从部件开始，每一样都挑选国内外顶尖的产品或原 料，并且能精益求精，做到行业尖端的程度，在质量上不仅可以得到行业 的认可，更是为终端用户所青睐； 技术优势：我们有自己的研究团队和技术伙伴，拥有行业先进的技术和 研发能力； 产品优势：公司产品种类齐全，优势集中，形成了固定的优势体系； 价格优势：公司产品在价格上要优于国外品牌，在性能上要优于国内其 他品牌，总性价比要远远领先于其他同类产品； 战略优势：公司高层有清晰的中长期发展目标，能正确定位公司与产品， 稳步扎实的推进公司目标的达成。 2.1.2 W 劣势（weaknesses） 这些劣势是因为我们要进行行业领域的调整所带来的，特别是进入整 机市场以后所产生的困惑，但也是可以解决的。 品牌劣势：公司不管是产品还是公司本身，都没有形成固定的品牌模式， 仅仅形成一个发展的雏形；在现场安装、服务、售后上比较落后；没有形 成行业影响力； 网络劣势：没有自己的经销网络，还没有形成固定的营销模式，对于营 销方式上还处于摇摆阶段，没有清晰的定位，没有形成群体和网络优势， 终端覆盖面远远不够。 2.1.3 O 机会（opportunities ） 机会一般都是暂时的，这只是我们所在行业现