常道汽车9月份工作计划及产品推广.ppt

2013年9月份推广计划 一、店头活动两次 1、 9月9号----9月11号《老师辛苦了！纳智捷5带您走！试驾惠》店头活动。以教师节为契机对纳5进行宣传，有真对性的促销优惠将目标客户吸引到店，促成销售。 2、9月19日---- 9月21日（中秋佳节喜乐惠！）店头活动。对纳智捷全系车型进行宣传，并有真对性的进行促销。 二、易车网 1、 做好网站的基础工作，发布新闻、更新价格、及时推送！ 2、做好网上店头活动的宣传。 三、新浪微博企业版开通，做好我公司及车型的宣传工作。 四、跟据厂家活动，灵活改变。 五、完成公司制定的其它工作。 广告宣传计划 物料清单 准备工作推进安排及分工： 活动培训计划 客户对应话术 《中秋佳节喜乐惠！》 执行要素 对像：意向客户加潜在客户 形式：集客加促销 地点：纳智捷展厅 时间：九月二十日 主题： 《中秋佳喜乐惠！》 活动目标 当日活动安排 本次活动广告宣传计划 准备工作推进安排及分工 物料清单 客户对应话术 活动培训计划 * * 活动背景 一、8月份我店销售情况很不理想，销售工作压力巨大。 二、9月正逢一年中汽车销售的旺季，有金九银十之说。 1、借助9月10日教师节进行宣传，扩大影响力，提高客户进店率。 2、借助传统节日中秋节进行活动宣传，扩大影响，促进成交。 《老师辛苦了！纳智捷5带您走！试驾惠》 东 风 裕 隆 活动目的 ◆ 收集意向教师的信息 ◆ 提升在教师中的知名 度和美誉度 ◆ 提高纳智捷品牌影响力 ◆ 通过店头活动，及厂家 优惠活动促成销售，提高一线销 售人员的自信力。 执行要素 活动主题：《老师辛苦了！纳智捷5带您走！试驾惠》 活动地点：展厅 活动时间： ·前期宣传 9月1日~9月8日 ·活动执行 9月9日--9月11日 ·后期报道9月12日~9月13日 活动形式：集客+促销 活动对象：意向客户+潜在客户 活动内容 1、活动期间凡到店客户凭教师证或教师证明即可领取精美礼品一份。 2、教师尊享系列车型： ● 纳智捷5 2013款各车型： XXX礼包 ● 订车礼品 3、经老师介绍的客户享受同等优惠政策。 4、其它活动政策由公司视具体情况而定。 目标 2 3 0 8 18 21 目标值 活动当天销售数 活动当天订单数 到场媒体数 试驾人数 留存客户信息数 吸引来店客户组数 项目 4日、6日两版 教师节主题 大鹰广告 报纸 共7日 新闻推送每日不少于20次 活动宣传 易车网 网络 20S，10遍/ 天 教师节主题 微博短文 电台 96.4 电台 小计 总计 3200元 4篇短文 微博短文 新浪微博 网络 古城 报纸 9月12日 软文图片 易车网 网络 后续报道 小计 报纸 网络 宣传方式 9月1日--- 9月7日 FM96.4 5日、7日两版 9月1日至9月7日 投放频次 版面/字数/内容 古城广告 新浪微博 投放媒体/位置 前期宣传 总计 400元 规格及材质 数量 细类 大类 气氛烘托 1 条幅 气氛烘托 1 拱门 其他活动物品 礼品 广宣物料 食品 9月9日至9月11日 叶亚蒙 展厅内活动气氛布置 展厅布置 陶良 销售顾问 顾客来店做好接待，各车型讲解 活动开展 陶良 报纸、广播、汽车网、等发布活动信息 活动宣传 9月1日 叶亚蒙 带领销售顾问进行外拓，邀约潜在客户到展厅试驾 叶亚蒙 销售部务必邀约潜在客户 客户邀约 活动软文宣传 广告公司 物料、报广模版设计制作 活动物料准备 9月1日 担当 内容 项目 时间 销售顾问 魏博 9月4日 针对活动收集的意向客户，进行后期的跟踪方式和技巧培 训，引导客户再次来店，深入洽谈，达成购车意向！ 回访话术 销售顾问　 　魏博 9月3日 针对来店参加活动的客户，通过现场的一些氛围，如何去 刺激客户，强调本次活动的力度，对购车意向很浓 或现抓几率较高的客户进行进一步的话术对应，促成现场 成交！对于意向较浓的客户，进行适当的话术对应，提升 客户意向，并强调活动优惠，尽量促成下订！ 现场话术 针对邀请意向客户先短信后电话的方式进行话术培训，通 过客户经常会询问的价格、活动内容进行电话对应，并做 相关话术要求：电话不透