《从零开始做人脉（百份材料中选出的精品）》.doc

职场必知人脉操控术：从零开始做人脉一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人，总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英，也无一不重视经营自己的人脉。不过，假如你是刚刚走进社会的“职场新鲜人”，在人脉方面“一穷二白”；或者长期信奉“万事不求人”，直到打拼多年才突然发现，自己人脉几乎为零。没关系，经营你的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始”！其实，像“最伟大的推销员”那样的超级沟通能力，也并不是天生就有的，通过从零开始的学习你也可以掌握类似的沟通技巧，让自己变得更有吸引力。不仅如此，通过从头开始的训练，你还可以在无论求职、推销、谈判、演讲、婚恋等各方面都“如有神助”。而过去你时常夸耀的“熟人多”等等，也未必是好人脉，也许，你更需要从零开始，只需一些恰当的技术，你的人脉就可以快速“丰满”起来。而当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步。 前言：做人脉，也许每个人都要从零开始　　当前社会上，对于人脉这件事，基本上存在两种不同的看法。 　　第一种人，他们非常看重人脉，非常想获得关系，非常想借助人情为自己未来事业的发展打通道路。　　为此，他们会锲而不舍地努力着，但凡有活动 一定去参加，每一个社交场合都不过放，甚至像患上社交强迫症一样，生怕少参加了一次活动，就会错过改变自己命运的重要人物。　　他们经营人脉的方法，无外乎请客吃饭、礼尚往来。然而，没完没了的应酬，种种人情的维持，耗费了他们大部分的时间、精神和金钱。他们常常感到身心疲惫，但一想到人脉的重要性，想到自己某个朋友新近遇到了贵人，获得了成功，他们就会重整旗鼓，不屈不挠地把人情进行到底。　　而第二种人则完全不同，在他们眼里，人脉资源是可遇不可求的事情。因为，一个人有怎样的老爸、老妈，怎样的叔叔、舅舅，怎样的老乡，怎样的同学，这都是命运的安排或者随机碰到的事情，不是人力可以改变的。而只有当一个人碰巧与有权有钱的大人物成为亲友，人们才纷纷跑来与他结交，和他进行所谓的资源交换，从而为他带来越来越丰厚的人脉。　　在他们眼里，所谓人脉，不过就是你欠我一个情，我还你一个人情，我拿我的资源和你交换，你拿你的资源套走我的资源，仅此而已。所以，人脉的作用，根本没有传说中的那么大。而且人脉也不是每个人想有就有的，不是可能经营出来的。　　所以他们信奉万事不求人，既便遇到困难苦于无人相帮，但也要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别人的人情，因为别人的人情早晚是要还的！　　实际上，这两种看法，都是错误的，都已经不适应21世纪新职业人的生存规则了。 　　甚至我们完全可以这么说：在当前的社会，重视人脉的人很多，但绝大多数人经营人脉的方法是盲目的！　　很少有人认真的考虑过：到底什么是人脉？为什么要经营人脉？他们只是盲目地认为：多结识一些人，多参加一些活动，就会有人脉。至于方法，他们会觉得：除了请客、喝酒、送礼、多说些恭维以及必要时帮别人一个忙，还能有什么呢？　　正是这些过时的观念，使我们白费很多力气，而重要人脉或者贵人却迟迟不肯出现。　　其实，经营人脉，像做任何事一样，也需要先进的理念、科学的方法。这些科学的方法，能使人事半功倍，快速培育出适合每个人事业发展需要的好人脉，帮助每个人早日迎来机遇的降临！这些科学的方法，来自于那些聪明人的经验总结。其中包括那些在人际关系方面具有天赋人，那些既努力做事，又努力做人的人，那些通过人脉经营在事业上取得了成功的人。　　观察这些人，我们会发现，他们好像生来就是人群中的明星，人们都会不由自主地喜欢上他们。他们不一定总是请客、送礼，但每到关键时刻，总会遇到贵人提携。不仅如此，甚至很多人都把能帮上他们的忙看作自己的荣耀和快乐。　　那么，这些人到底有什么高招没有透露给我们呢？　　自然，把这些最有效率的人脉经营术介绍给每一个人，是本书的使命。希望每个读者在读完本书之后，都能有所启发，从而开拓出最适合自己的丰富人脉。　　要知道，不管你是哪种专业、哪种背景、性格如何，其实每个人都有做人脉的天赋潜质。通过从零开始的学习，你也可以掌握最有效的沟通技巧，让自己变得更有吸引力，让你在无论求职、推销、谈判、演讲、求婚等各方面都如有神助。　　也许你是刚刚走进社会的毛头小子，在人脉方面一穷二白；也许你长期信奉万事不求人，打拼多年才突然发现，自己人脉几乎为零。或者，你曾夸耀的熟人多等等，但你的人脉，对你事业发展并无帮助。这一切都没关系，经营我们的成功人脉，不论早晚都可以从零开始！　　你更需要用全新的方法，去开拓你的崭新人脉。从零开始，只需一些恰当的技术，你的人脉就可以快速丰满起来。而当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步。第一章 一