《淘宝香水数据分析-艾尚》.pdf

专业团购合作  TOP 前10名品牌  香水价格带销售  男女香水对比 序号 品名 单价 销售量 总额 销售占比 1 销量冠军 Boitown冰希黎 娇之真我女士香水持久淡香女香正品50ML 89 62000 5518000 35.64% 2 香约风情香膏礼盒 四件装香水礼品固体香水包邮香体膏 48 34000 1632000 10.54% 3 Boitown冰希黎 新 浪漫天使 女香女士香水50ML 清新淡香专柜正品 89 21000 1869000 12.07% 冰希黎 娇之真我 女香 女士香水 正品包邮送小样！ 4 Boitown/ / 20ML 51.01 18000 918180 5.93% 5 淘金币 冰希黎 甜心宝贝女士香水50ML 女香淡香正品 49.5 17000 841500 5.44% 6 竹萃集爱恋天使女香女士淡香水正品清新少女苹果水果味淡香持久 51.01 17000 867170 5.60% 7 爆款包邮送小样 夺姿迷情妖姬女士香水30ml 淡香持 66.9 15000 1003500 6.48% 8 Boitown/冰希黎 镇店之宝女香 女士香水组合20ML*2 正 110 12000 1320000 8.53% 【付邮试用】 冰希黎 娇之真我 浪漫天使 9 Boitown/ + 3ml* 48 12000 576000 3.72% 竹萃集传奇女香女士香水 正品 高贵性感花香 10 50ML EDP 78.01 12000 936120 6.05% 合计 100.00% 销售第一名是：50ml冰希黎，销售额占比35%. 突出品牌故事。介绍来自法国。用五种 花天然合成，法国设计师。突出品牌的 奢华。吸引各种女孩子的眼光。但价格 却是低的。 利用加50 元换购的方式。来提高客单价。 同时，给顾客优惠的感觉。 加强品牌建设+营销策略+价格优势=销 售冠军 序号 品名 单价 总销售量 总额 销售占比 冰希黎 清泉男香 男士香水 古龙水清新 1 Boitown/ / 50ML 88 18000 1584000 31.38% 2 两瓶包邮促销 正品波斯顿男士香水Lost迷失 清新古 51.3 20000 1026000 20.33% 凌仕效应 男香 香水喷雾 止汗诱惑男士香氛 瓶包邮 3 axe/LYNX 150ml 2 45