《#房地产营销策划资料精选#2016年吉林中海·香榭天街营销模式及品牌推广报告@策划任立峰 》.ppt

1.倡导一种全新的生活方式，“全情工作，休闲生活” 2 适合休闲派经济的消费特点和消费 3 “吃喝玩乐一应俱全，享受一切，所有都有”，制造吉林江南滨江都市休闲生活圈。 4、享乐 消费 体验街，倡导享乐主义的生活态度 5、RED 美学 体验街，引领美学主义的休闲风格 其表现: 在香榭天街, 给了人们一个不归家的理由,在风情熏得人欲醉的酒吧释放都市的压力,商务的繁杂;午夜的12点仍能在美食街找到一家风味菜馆,让唇齿充分享受活色生香的快感,让胃得到温暖的安抚,精致格调的小店转动着个性的魔方,诱惑深夜不睡的红男绿女.其情也醇,其意也浓,白天与夜晚到处弥散着各种美丽的心情,以及从不缺席的都市情调. 在香榭天街，不仅潮流时尚前沿的服饰百货，还有最前沿的美容美发，这里可以解读流行趋势，还有你未曾见过的特色商品。 ◆讲故事的软文——主题与形象定位 全年媒体推广计划—Annual media promotion plan 3 月 5 月 12 月 1 月 12 月 2、江滨休闲生活炒作教育 1、商业案名调性主推 节点 目标 媒 体 渠 道 推 广 主 题 3、大众、业内纸媒、报纸、杂志 项目形象预热——首期放量 （市场培育教育阶段） 第一阶段 开盘强销期放量—— （经营者招商阶段） 第二阶段 第三阶段 1、江滨休闲生活炒作教育 2、商业概念炒作 3、法式商业风格 4、区域交通、配套的成熟 6. DM折页单通过邮件像指定群体投递 1、售楼处活动 2、大众、业内纸媒硬广+软文； 3、户外+围挡+站牌+道旗+报告+网络+短信 4、向企业员工资料告知； 5、楼书、折页、活动海报； 商业推出三期住宅活动期 （投资者销售阶段） 1、交通配套：宣传与区域现代生活相配套的购物、娱乐、饮食、休闲等空间功能，一应俱全。 2、整合卖点品牌传播 3、生活，让每一天都是生活日。 1、商场展会营销活动。 2、电视新闻报道类炒作； 3、户外+围挡+站牌+道旗+报告+网络+短信； 4、DM折页向一些品牌企业和商户资料告知； 5、楼书、折页、活动海报； ◆中海·香榭天街全年营销目标、节点、媒体渠道 2、电视新闻报道类炒作； 1、户外+围挡+ 站牌+道旗+网络+短信； 媒体节奏 3、项目针对性案例宣传 6 月 ◆重要的营销售渠道： 重要通路1：中海地产《中海会》客户资源 重要通路2：大型户外广告,专业房地产期刊报纸 重要通路3：新闻推广及适当的报纸广告 重要通路4：老客户介绍新客户 重要通路5：场外销售 其它通路： 5、采用直销手法低成本锁定客户资源，尤其是富裕的企业及周边原住民 6、网络营销 7、路过客户 8、电台广告，合作做节目 9、成立资本投资俱乐部 10、跨界营销，与各商会及行业协会合作 11、中海地产内部营销 ◆联合伙伴运营团队拥有什么资源 A提供招商运营的五个统一服务 1统一形象 2统一管理3 统一培训 4统一经营 5 统一服务 B 资源整合 1、地产俱乐部开发商业主资源 2、媒体支持 a 一个网络网易房产 b一个纸媒南都周刊楼市报道 c一个高端媒体 安检票封 d一个户外媒体 分众传媒 C商业资源 1中东原有商业客户 2家居行业资源 3主力店资源 4百货资源 5外埠资源 7商会资源 8行业协会资源 D场外销售 1商铺 2住宅 3车库 ◆运用周期的阶段工作 1、销售准备期 时间:2012年3-4月 媒体推广：本阶段以项目的全新运营模式，吸引行业经营者为主进行信息渗透。 推广手段:3-4月份以新闻报道的形式结合招商进度在主流媒体上报道项目全新定位，未来发展趋势等信息，积累认筹客户。 销售工作：本阶段主要进行销售前的准备，及商业运营中心（香榭家居生活馆）的筹备。 2、认筹阶段 时间:2012年5月---7月 媒体宣传：本阶段在主流媒体的报道“香榭家居生活馆”成立，经营理念经营情况等 香榭天街商业地产暨“社区商业地产新模式”新闻发布会;通过客户的信息发出去。 销售工作：结合行业协会、各商会主要成员、潜在投资客为主进行直销。 3、公开发售强销期 时间（2012年8-10月） 媒体宣传：加强全方位媒体广告，本阶段主要以硬性广告和软文报式广告内容以