《(易车网)新天籁对比试驾策划方案V0.8》.ppt

制作：易车网策划培训部 目 录 1 2 5 6 前期预热 试驾活动 风险规避 费用估算 活动回顾 3 4 活动背景 第一部分：活动背景 消费者 产品 消费者是否充分了解新天籁车型？ 消费者与终端之间是否建立了足够的信息桥梁？ 是否足够影响目标消费者，并有效拉动销售？ 终端 1.1 我们需要解决 认 知 购 买 体 验 让消费者通过活动与新天籁亲密接触，不仅体验到他的产品功能，更亲身领会新天籁的所带来的全新驾驶体验。 通过大型的同级车型的对比试驾，增强客户对新天籁的性能认知，吸引客户的注意力 任何一个活动的最终目的还是直接或间接促使消费者产生购买行为。本次活动的最终目的是提高销售终端的来店量和成交率； 1.2 推广目的 通过对同类档次的车型的详细试驾评比，体现出新天籁的高性价比的优势，让潜在的购车人群更一步深入了解新天籁的特性，提高美誉度，开发潜在客户。 新天籁是同类型车型内里是属于从外观、性能上都具有独特的优点，可以通过现场的试驾与专家的指导，能让潜在客户感受更加深刻。 因此，我们想通过 最佳性价比车型评选、现场试驾 公众传播 活动参与 吸引人气 形成客户口碑 1.3 活动背景分析 通过产品信息的发布，引起消费者关注 传播产品终端促销活动，拉动销售 灵活配合区域性市场活动，针对性强化宣传 1.4 推广策略 线上吸引 现场活动 终端推广 后期线上跟踪 消费者 终端 活动 1.5 推广流程 1.7 活动概述 活动时间 2008年10月18日 活动主题 宝驹识英雄 烈火见真金 活动地点 南海影视城 （位于广东省南海市松岗镇。南海影视城地理位置优越，位于广州、佛山、南海、花都、三水交汇处，有专业的试驾场合，可从各方面评测车型的性能） 活动对象 意向购买中端车的潜在客户 活动内容 性能评测、油耗评测、内观比较、专家访谈节油驾驶技巧、驾驶教程、东风日产对客户的关爱。 活动人数 天籁车主、中端车潜在客户参与人数不限 注：本次试驾活动和终端销售点紧密结合，提高销售终端的来店量和成交率。 第二部分：前期预热 2.1 烈火见真金——网络预热 1、网络专题上线宣传：通过网上专题，吸引更多的网友参与到活动中来； 2、游戏体验：根据本车型设计的线上活动，亲身接触和操控本车 3、购车直通车：可汽车团购，根据网络的报名，进行优化和跟进，最终购车者将享受比市场优惠额度高的权利 在线报名 车型解析 网上车展 地图导航 1、通过巡街，吸引广大市民关注新天籁; 2、由于佛山客户有较强的跟风倾向，通过巡街，对新天籁销售非常有利； 3、活动成本低廉、覆盖面广，影响力大 活动目的 海八路—佛山大道—祖庙路—东方广场—沃尔玛广场—南海广场——海八路 路线选择 由2-5辆新天籁组成一个车队，沿着佛山市区最繁华街道巡游，吸引市民眼球 活动内容 日产利泰专营店 主办单位 每天上班和下班高峰各巡展1次 活动频数 2008.10.11——2008.10.17 活动时间 新天籁巡街展 活动主题 阐述 类别 2.2 天籁巡街游 第三部分：试驾活动 场外: 停车区 入口指示区 现场: 签到区 看台区 车辆展示区 饮水区 试驾区 表演车停放区 表演车 看台区 签到区 车辆展示区 试驾区 饮料区 氢气球高空悬浮，下拉条幅 环场道旗 环场A型板 具体试驾线路待定 3.1 场地布置 场地完全覆盖各种试驾环境 直线加速 至少100M 加速性能 刹车缓冲 至少50M 刹车性能 弯道路段 不小于90度角 转向性能 砂石路面 至少25M 中速减震性 搓板路面 至少25M 低速减震性 常规公路路面 至少1000M 高速舒适性、静音性 路况 要求 体验内容 图示 3.2 场地鸟瞰图 专业特级车手进行现场车技表演： 　　　　　　拿手车技：控车稳、狠、准 　　　　　　拿手车技：飘移过弯 　　　　　　拿手车技：原地调头180°、360° 　　　　　　拿手车技：集体绕桩 　 三款中高级车试驾： 一次就能够体验到三款热销于市场的中高级轿车。 多种路况： 南海影视城内有多种路况可供试驾。 南海影视城： 　　　　　　南海影视城内本身就一个著名景点 　　 活动参与人员的定位性: 　　　　　 1)媒体人士　 2)汽车俱乐部版主　 3)高端实名人群　　4)经销商客户 3.3 试驾活动亮点 3.4 试驾活动图片 时间 活动内容 具体事项 备注 8：30—9：30 统一２处地点 集合，乘大巴车 场外人员召集报名客户，准时集合 可网络下载路书，自驾车前往 佛山南海影视城 9：30—10：10 大巴车开往南海影视城 1、向客户介绍