某实业公司营销推广报告.doc

东田中小企业科技孵化园营销策划纲要 提 纲 前言………………………………………………………………………………………………………………………………………………2 一、营销环境分析……………………………………………………………………………………………………………………………6 （一）工业地产发展的特征和现状………………………………………………………………………………………………………6 （二）竞争对手分析…………………………………………………………………………………………………………………………11 二、项目分析 …………………………………………………………………………………………………………………………………14 （一）项目概况 ………………………………………………………………………………………………………………………………14 （二）项目SWOT分析 ………………………………………………………………………………………………………………………14 （三）项目分析小结 …………………………………………………………………………………………………………………………17 三、营销目标……………………………………………………………………………………………………………………………………19 （一）年度营销目标分解……………………………………………………………………………………………………………………19 （二）月度营销目标分解……………………………………………………………………………………………………………………20 四、目标客户分析 ……………………………………………………………………………………………………………………………22 （一）目标客户定位…………………………………………………………………………………………………………………………22 （二）目标客户分解…………………………………………………………………………………………………………………………23 （三）目标客户主要特征 …………………………………………………………………………………………………………………24 五、营销策略……………………………………………………………………………………………………………………………………26 （一）总体营销策略…………………………………………………………………………………………………………………………26 （二）项目定位…………………………………………………………………………………………………………………………………27 （三）阶段性营销策略………………………………………………………………………………………………………………………28 1、市场导入期…………………………………………………………………………………………………………………………………28 2、内部认购期…………………………………………………………………………………………………………………………………31 3、市场强销期…………………………………………………………………………………………………………………………………32 4、销售持续期…………………………………………………………………………………………………………………………………36 5、尾盘清销期…………………………………………………………………………………………………………………………………38 六、媒体策略 …………………………………………………………………………………………………………………………………40 （一）媒体总体策略 …………………………………………………………………………………………………………………………40 （二）主流媒体 ………………………………………………………………………………………………………………………………40 （三）现场包装 ………………………………………………………………………………………………………………………………44 （四）媒介及活动费用………………………………………………………………………………………………………………………46 结语 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………51 前 言 东田中小企业科技孵化园是东田集团2008年年度力作，作为港城工业园区内的几大特色园中园之一，本案具有其它几个工业园的共性，如受品牌企业的辐射效应、便捷的交通、低成本运输，也有独特的产品个性，比如配套齐全、人性化的规划设计。面临激烈的市场环境如何在低成本运作的前提下解决本案的营销推广是本报告要解决的重点问题。而低成本运作的主要思路是“以活动营销为主，媒体推广为辅助”，在明晰了本案的目标客户后，举办目标客户较为关心的活