某汽车公司营销策略研究.doc

奇瑞营销策略奇瑞QQ营销策略研究 8 摘要 8 CHERY AUTOMOBILE LIMITED MARKETING STRATEGY RESEARCH 9 Abstract 9 1 绪论 11 1.1研究背景 11 1.2研究的意义 12 1.3 研究的思路和方法 12 2 理论综述 12 2.1营销策略基本理论 12 2.1.1 4Ps营销战略计划 13 2.1.2 7Ps服务营销(Service-Marketing) 13 2.1.3 6Ps大营销（Mega-Marketing） 14 2.2创新性的营销观 15 2.2.1 网络营销 15 2.2.2个性化营销 15 2.2.3创新营销 16 2.2.4 整合营销 16 3 奇瑞企业内外部营销环境分析 17 3.1奇瑞外部营销环境分析 17 3.1.1宏观环境分析 17 3.1.2行业环境和竞争对手分析 21 3.2 奇瑞内部营销环境分析 25 3.2.1公司资源情况分析 25 3.2.2企业管理能力分析 26 3.3奇瑞汽车的战略规划 27 3.3.1奇瑞的整体战略 27 3.3.2奇瑞的目标市场定位 27 4 奇瑞QQ的市场营销策略 28 4.1奇瑞QQ的市场营销策略分析 28 4.1.1产品组合策略 28 4.1.2价格组合策略 29 4.1.3分销策略——限区域独家特许连锁经营模式 29 4.1.4促销组合策略 30 5奇瑞汽车营销存在的问题及建议 32 5.1奇瑞QQ产品上存在的问题及建议 32 5.1.1、产品质量不稳定问题及建议 32 5.1.2、新产品的推出速度过慢 32 5.2、奇瑞QQ营销渠道问题及建议 33 5.3、奇瑞QQ网络营销问题及建议 33 5.4奇瑞QQ个性化营销问题及建议 34 5.5在奇瑞QQ服务策略问题及建议 35 6 总结 35 致 谢 37 参考文献 38 奇瑞营销策略 摘要 在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。在这样的竞争条件下，企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。 我国目前汽车营销市场仍处于初级阶段，表现为汽车生产厂家的强势地位。在一定程度上消费者的某种需求被厂家所忽略，随着竞争的激烈，单车利润的降低，汽车专卖店的弊端就会越暴露无遗，以客户为中心的营销模式、营销手段也将被汽车厂商所关注。目前国内汽车市场已进入群雄逐鹿的时期，汽车4S店、3S店以及汽车维修等销售服务型企业，都在面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战。 奇瑞公司面临激烈的市场竞争、消费者的口味日渐变化的趋势，而公司的营销部门在渠道布局、营销手段、组织内部管理等方面也表现出诸多的问题。面对愈来愈严峻的市场竞争态势，公司高层不得不审时度势，对现行实施的“产品吸引顾客，服务领先市场”的策略进行重新的思考和调整，以应对汽车市场目前新的竞争局面。 本文写作的主要意义为：第一、以奇瑞QQ汽车为背景，通过分析该公司外部环境中的机会与风险以及内部资源的优势和劣势，进而探讨在目前郑州汽车销售市场竞争环境下，企业应如何制定适应奇瑞QQ市场竞争的科学合理的营销策略，使其在未来的竞争中取得竞争优势。第二、希望此篇论文能为我国其它汽车销售企业成功参与市场竞争提供有益的借鉴，如何根据可能的竞争格局去寻找汽车特许经销商的发展空间。第三、经过理论学习和写作，行业的资讯搜集和分析，在日后将其与实践相结合，提高自身分析问题、解决问题的能力和水平。 关键词：奇瑞QQ 营销 策略 CHERY AUTOMOBILE LIMITED MARKETING STRATEGY RESEARCH Abstract In the modern competitive environment in a rapidly changing, can be said to have any competitive advantage is relative and temporary, new technologies are born every day, there are new products every day, every day there are a lot of new threats of competition policy. Under the conditions of competition, companies must constantly look around the environment, changing ideas to meet the challenge, a new pe