《4.18广州微商牛人实战峰会总结》.doc

4.18广州微商牛人实战峰会总结 2天的会议结束了，非常感谢夫子老师、大熊老师和其他所有老师的无私分享，让我这个微商小白全面系统地了解了微商的本质，对微商的未来充满了信心！总体感觉就是微商会成为一种常态，微商模式是销售的必然趋势，是未来非常重要的销售途径之一，但是不是所有的品类都适合微商，对于食品、化妆品等刚需快消品的品牌企业前景一片大好，总的来说现在是传统企业进入微商渠道的最好时机。 ? 一、微商的特点： 1.?轻资产 2.?低门槛 3.?速度快 ? ??4.?高回报 二、微商三大奠基理论： 1.?中关系成交（强关系是传销，弱关系是推销） 2.?体验经济 3.?情感营销 三、微商的四大板块： 1.产品： 1)?必须是能带来良好客户体验的产品、女性用品、功能性突出、刚需品。 2)?产品利润率要高。 3)?复购率高，重复购买频繁，快消品。 4)?产品趋势：从高价（2013）到平价（2014）到低价（2015），从高价圈子到平价品牌到低价品类，朋友圈营销价格不宜太高，以一、二百元为宜。 5)?低端产品玩品类，中端产品玩品牌，高端产品、小众产品玩圈子。 2.吸粉： 1)?写出好的软文，通过文章引流吸粉。 2)?通过讲课引流，让更多的人关注你和你的产品。 3)?通过微信订阅号、QQ空间大号、知名大咖，网络红人等的分享引流粉丝。 4)?通过社群、兴趣部落、交友网站、百度知道等等留言回复来吸引粉丝。 5)?通过试吃、送礼物、发红包吸引粉丝。 6)?通过策划活动吸引粉丝。 3.转化： 1)?多与粉丝沟通，了解粉丝需求，抓痛点。 2)?树立自己的形象，让粉丝相信你并对你和你的产品感兴趣。 3)?销售自己，使用情感营销。 4)?最终转化为你的产品的消费者。 5)?始终做好服务，不让已转化的客户流失掉。 4.团队： 1)?团队内部要一对一沟通。 2)?把总代理当成合伙人，不同级别代理间信息透明。 3)?培训体系更落地，形成分享例会制度，定期举行线下聚会。 4)?要组成朋友圈文案写作团，写出能攻心的文案。 5)?敢于向团队成员要目标。 四、微商的十大模式 1．代理微商模式，即思埠韩束模式：目前80%的微商都是这个模式：层层分销、囤货、暴力刷屏、不能退货、不支持一件代发。 2．直营微商模式：另外有20%的企业与个人，将微商作为一个销售渠道，不搞层层分销代理、不洗脑。这些以水果农产品微商最为典型；直营微商模式的机会在于可能会产生批发，大规模采购。（从大方向来分：微商就是80%的代理模式及20%的自营模式两种微商运作模式；其他还有一些模式，占比较少。） 3．传统分销模式：?和传统企业代理分销模式一样，不压货、可退换货、支持一件代发，限制层级代理、货到终端！这个100%正规，只是把全国总代、省级代理、地区传统分销模式应用到微信朋友圈这个渠道而已。 4．淘宝辅销模式：一些淘宝天猫店，通过安排一些90后将淘宝客户转到微信朋友圈上来做客户吸纳，提高产品的复购率。 5．微商o2o模式：传统行业结合微信营销，现在的天虹、国美、苏宁等都鼓励员工来开微店，朋友圈卖货。凡是有传统店面的企业，都在试验做微商o2o；服务类行业比较适合o2o，可通过微信咨询、下单，然后上门服务，等等。目前这个微商o2o模式想象空间最大，2015年会出现很多新模式出来。 6．粉丝微商模式：像知名自媒体、网络红人、大咖等，通过分享一些东西，把个人做成品牌，这个是真正按照社会化营销模式来做微商的模式，以有趣、口碑、好玩为特点，以人为中心来做微商。 7．微商平台分销模式：微店、微商城等，微商已经千万人及千万店级别规模了，但目前还没有一个大的微商平台出来，如传统企业微商平台、个体微商人平台、微商人服务平台、微商分销平台、微商erp平台、微商货源平台等等。 8．服务微商模式：没有产品及实体，用微商做服务，不卖产品做服务； 9．微信呼叫中心自营模式：雇用一些人做微信客服，用微信代替电话，直接卖货的微商模式，没有层级、没有代理模式；是将呼叫中心模式运营到微商的模式。 10．电视购物微商模式：几乎所有的电视购物企业都要转型做微商了，即将电视购物那套运营手法完全照搬到微信，产生一种新的微商模式。 总体思路是微商草根做法朝系统化、后台化（小前端，大后台）方向发展。 五、微商的发展阶段 微商发展历史就三个阶段：? 第一阶段是2013年俏十岁微商阶段，微商试水，其微商做到2个亿，俏十岁成为朋友圈微商模式的开创者与先烈。 ?2.第二阶段是2014年是思埠微商阶段，年20亿。其2014年年初才起步，发展迅速，让朋友圈微商真正成为一个新模式，但也是层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等微商负面也是思埠是始作俑者；目前80%的微商都做的是思埠面膜微