电子营销公司实习报告及个人分报告.doc

中原工学院（国际教育学院）营销08级营销沙盘模拟实习报告书 班 级：市场营销（gj）086班 公司名称：麒麟电子营销公司 成员名单： 姓 名：孟麒麟 学 号： 200896324629 (组长) 刘伟娟 200896324610 王真真 200896324611 刘亚男 200896324619 张艳丽 200896324623 尚文彬 200896324628 董嘉良 200896324631 指导老师：胡 源 2010年12 月 组员分工名单及成绩评定 姓 名 学 号 职务 分工安排 组内表现评级 总成绩 组长 孟麒麟 200896324629 客服部经理 客户服务 组员 刘伟娟 200896324610 中介部经理 人员招聘 刘亚男 200896324619 营销总监 统筹公司事务分配、任务掌控全局、 撰写部分小组总报告 王真真 200896324611 直销部经理 人员选择 张艳莉 200896324623 促销部经理 商品促销、广告方案制定 尚文彬 200896324628 市场调研部经理 分析市场数据 董嘉良 200896324631 财务部经理 管理公司财务 前 言 2010年12月25日到1月3日，我们营销专业进行了营销沙盘模拟实习。 本次沙盘实习将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。实习目的主要是提高学生的决策能力、执行能力；发现实践中可能出现的重大失误并及时改正；学会自行操作营销活动的重点环节；培养统观全局的思考能力；强化市场竞争意识、成本意识；增强风险意识；?提高知识应用能力。  目 录 一、 麒麟电子营销公司基本情况概述 1 （一） 麒麟电子营销公司简介 1 （二） 麒麟电子营销公司名称释义 1 （三） 麒麟电子营销公司部门设置及人员配置 1 （四） 麒麟电子营销公司广告语评析 2 二、 营销沙盘模拟实习过程及运行结果 2 （一） 规则学习 2 （二） 第一期决策过程及结果 2 1.决策过程 2 1.1公司初始状况 2 1.2对2001年市场信息分析 2 1.3确定战略 2 1.3.1确定第一期市场目标 3 1.3.2直销部建设计划 3 1.3.3中间商建设计划 3 1.3.4客服部建设计划 3 1.3.5产品定价及促销费用 3 2.运行结果 3 2.1 市场竞标结果 3 2.2 2001年财务报表 3 2.3 最终结果 4 （三） 第二期决策过程及结果 4 1.决策过程 4 1.1xx公司初始状况 4 1.2对2002年市场信息分析 5 1.31确定战略 5 1.3.2直销部建设计划 5 1.3.3中间商建设计划 5 1.3.4客服部建设计划 5 1.3.5产品定价及促销费用 5 2.运行结果 5 2.1 市场竞标结果 6 2.2 2002年财务报表 6 2.3 最终结果 7 三、 经营结果分析及经验教训 7 四、 营销沙盘模拟实习体会 8 附录1：组内各成员实习分报告 10 附录2：教师评阅页 26 麒麟电子营销公司公司基本情况概述 麒麟电子营销公司简介 我们公司主营MP3、MP5类中高端电子产品，品质优良，精益求精。我们的口号是：精诚团结，为客户创造更高价值。我们的目标是：以最好的产品回报消费者，并在市场上具有很高的美誉度及市场占有率。 （二）麒麟电子营销公司名称释义 我们的名称是麒麟电子营销公司，麒麟是中国古代的一种代表吉祥的神兽，为四灵之而二，龙麟凤龟，四灵兽中地位仅次于青龙。 （四）麒麟电子营销公司广告语评析 我们公司的广告语是“影音随身听，麒麟电子伴你行”我们的广告语主要表明我们公司的主要产品是MP3、MP4等电子产品。广告语中突出了这些电子产品的特点，主要是给消费者提供便捷的影音工具。同时也突出了我们的公司麒麟电子，这样当大家希望购买这些产品的时候，他们能够第一时间想到麒麟电子。这样就能给我们带来在顾客中的美誉度，提高我们公司的知名度。 二、 营销沙盘模拟实习过程及运行结果 （一）规则学习 首先是在沙盘模拟