《eFast分销、淘宝分销、商派分销之比较》.ppt

* * * * 电子商务的分销模式尚未成熟：网上分销如何集成传统的渠道管理模式，形成互补，而不是直接冲击传统渠道，尚需探索和实践。 * 淘宝分销模式主要针对淘品牌，其管理和服务模式对传统的大型品牌企业的电子商务分销的支持还非常不完善，考虑淘宝将把自己的核心业务定位于独立的第三方网上交易和服务平台，品牌供应商的商订单处理流程、入库出库标准、金额结算、报表功能、支付方式都有多样化和个性化的要求，目前还不能满足用户要求。 * 我们的分销平台是从传统企业分销管理要求出发，管理类似买家性质的分销商，可以在上面直接下订单，也可管理线下的分销商、加盟商，他们可以通过这个平台进行订单处理；支持传统的支付和结算方式。淘宝不对分销商下的订单进行后续的配发货物流处理；除此之外，我们的分销平台还和EFast其他功能配合使用，诸如会员管理、进销存管理等。 * 我们的分销平台和淘宝分销平台存在很大的合作空间。由于我们服务的主要是传统的品牌时尚企业，其分销模式和淘宝推广的分销模式有较大区别，而且分销必须和时尚企业ERP系统有机集成，这些是淘宝不会做的，而这些正是我们的强项，所以直接竞争的成分不大。相反，我们可以充分利用淘宝开放api的策略，拓展传统时尚品牌企业在淘宝平台的分销渠道。 商派技术上的优势是可以在短时期内复制的。 我们的核心竞争力在于为时尚企业提供全方位的信息化解决方案，利用已经形成的ERP客户基础，应迅速加强电子商务的产品覆盖和功能完善。 * 商派分销--基本信息配置 1、业务类型确认 三种业务模式：批发业务、代销业务、批发代销业务。 2、确定交易方式 两种交易方式：网上交易、网上订购+网下交易。 3、确定商家信息 确定商店名称、商店LOGO、商家联系方式等商家基本信息，然后填写到网店。 4、挑选网店模板 免费提供了多套网店模板，选择一套最适合业务需求的模板。 商派分销--添加商品 1、 添加、编辑商品品牌、类型 设置商品品牌、类型，扩展丰富的商品属性、参数，让商品展示更详尽、具体。在前台会员可依据扩展属性更容易更方便地检索到想要的商品。 2、添加商品分类 对商品进行分门别类，可以让会员更快速更方便地找到商品。 3、 单个添加商品 填写详细商品资料，让分销商了解商品信息。还可以为单个商品设置批发规则。 4、批量添加商品 可以用CSV文件进行批量上传。 商派分销--确定营销方案 一、 批发业务 设置起批数量/金额 2. 设置订单最小金额 3. 根据订货数量/金额来设置批发优惠价 4. 给予不同等级的会员不同的批发价您可以把会员分成若干等级并给予不同的批发价。 二、 代销业务 不同等级的代销会员给予不同的优惠价 给予同等的代销价 商派分销--会员信息设置  1、设置申请成为批发/代销会员的条件 2、设置会员等级 3、批发会员等级设置及代销会员等级设置 商派分销--设置配送支付方式  1、 设置配送方式 设置顾客购买商品时选择的配送方式（或物流方式）、物流公司以及可支持的配送地区。 2、设置快递单模板 快递单模板的设置和打印功能 3、设置出货地址 该设置的好处是可以让会员收到货品时能查阅到出货地。 4、设置支付方式 配备了十多种支付方式。 商派分销--售后服务设置 商派分销--批发营销方案设定 商派分销--批发交易方式 1. 支持线下交易：在线订货，线下交易。 开启“订单合同”下载功能，如果一笔单子交易量比较大，可以允许对方下载订单明细，做成订单合同进行线下交易。 2. 支持线上交易：直接在线交易（在线订货、交易）。 商派分销--批发会员进货方式 商派分销--代销营销方案设定 商派分销--代销购买方式 代销会员的购买行为是为别人下单，注重商品检索方便、快捷！针对这个特点提供了两种购买方式： 1. 货号订货方式，合作时间长的代销会员会很熟悉您的商品，他会希望直接拿货号订货，而不再去浏览商品。 2. 一般购买方式，可以方便的查找商品。 商派分销--代销购物流程 三个主要分销平台介绍 Efast的分销管理 Efast分销--商品的多级分销控制 Efast分销--调价管理 Efast分销--分销销售商品统计 Efast分销--分销商销售排名 Efast分销--分销商余额调整功能 Efast分销--分销商余额情况 Efast分销--分销商退单情况 Efast分销--库存账实时查询 Efast分销--库存账统计 Efast分销-- 分销商登陆平台 专有的分销商登陆平台，可以给到分销商相应的操作权限 淘宝分销 商派分销王 百胜Efast分销 优势 1、强大的电子商务平台，第三方诚信和支付管理； 2、有庞大成熟的网上营销生态群； 3、网上分销平台功能强大，后来居上。 1、完整的企业分销