《O2O商业模式分析报告》.doc

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O2O商业模式分析报告书 目 录 引言…………………………………………………………………………………3 一、O2O商业模式的简单介绍………………………………………………3 (一)O2O商业模式的产生……………………………………………………3 (二)O2O商业模式的概念……………………………………………………3 (三)现阶段O2O模式的发展——团购………………………………………3 二、基于O2O模式的团购网站介绍………………………………………4 (一)国内团购网站的兴起和发展……………………………………………4 (二)国内主要团购网所占市场………………………………………………4 (三)国内团购网站上用户行为分析…………………………………………5 (四)团购网站介绍——嘀嗒团………………………………………………5 三、O2O模式的局限以及未来趋势………………………………………8 (一)O2O模式的缺陷…………………………………………………………8 (二)O2O模式的发展优势……………………………………………………8 (三)O2O模式发展的未来趋势…………………………………………………9 四、总结……………………………………………………………………………9 参考文献……………………………………………………………………………9 引言 B2C、C2C这些概念相信大家已经不陌生了,电子商务已经改变了大众的生活方式。不可否认,把商品塞到箱子里送到消费者面前,这个市场已经成熟。但日常生活中的大多数消费离不开到实体店实现。即使在电子商务最发达的美国,线下消费的比例依然高达92%。将线上客源与实体店消费进行对接,其中蕴含着巨大的商机。这种环境下催生了O2O模式。团购,正是这一模式露出的冰山一角。几乎在一夜之间,团购模式红透了电子商务行业,出现了“千团大战”的热烈局面。 下面我们就来揭晓一下这个模式的神秘面纱吧。 一、 O2O模式商业模式的简单介绍 (一) O2O模式的产生 B2C、C2C这些概念相信大家已经不陌生了,现在我们已经看到,电子商务已经改变了大众的生活方式。说到大众的生活,作为C端,更多的是在网上购买商品,然后B端或者店主把商品塞到箱子里,通过物流公司送到消费者面前。 大家考虑下,电子商务的下一个阶段会是什么? 不可否认,把商品塞到箱子里送到消费者面前,这个市场已经成熟。这个市场还有很大的潜力,但进入门槛已经很高了,从创业者到资本市场都在寻找。 我们发现,服务业的GDP占有率比那些能塞到箱子里的商品高,而且在将来的5年国家将进一步提升服务业的GDP占有量,我们还发现,生活服务类商品在团购上更容易被消费者接受,事实也证明这种在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务的模式很快的被接受。 我们发现,酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店等等,这些服务不能把它们塞进箱子里送到我们面前,而必须我们到线下实地去享受服务。我们能否把电子商务与这些服务结合起来呢? 于是,一种新的电子商务模式诞生:O2O。 (二) O2O商业模式的概念 O2O,Online To Offline 线上互联网+商务的机会。 线上,互联网是交易的前台。消费者可以在线上筛选服务,还有成交可以在线结算;线下,消费者可以自主去享受服务。即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。 O2O模式最重要的特点是,推广效果可查,每笔交易可跟踪。 (三)现阶段O2O模式的发展——团购 与传统电子商务的“电子市场+物流配送”模式不同,基于O2O模式的团购网站大多采用“电子市场+到店消费”模式,消费者在网上下单并完成支付,获得极为优惠的订单消费凭证,然后到实体店消费。它使消费者兼得线上订购的便捷实惠和线下消费的完美体验,特别适合必须到店消费的商品和服务,比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。 而团购作为O2O模式的一种运用正在广泛地被大家所熟知。 二、基于O2O模式的团购网站介绍 (一) 国内团购网站的兴起和发展 (1) 国内团购网站的增加 自从去年第一家团购网站满座上线以来,中国团购网络市场异常火爆。短短6个月已经发到近一千家团购网站,规模不断增加,如下两图 (2) 国内团购网站类型 国内团购网站主要分为三种类型:服务型,尸体商品型,混合型。 服务型:服务型团购是以电子券形式发给参加团购的消费者,比如:按摩、餐厅、美容院等的打折服务。 实体商品型:在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品。 混合型:服务类商品和实体商品都做,通常有两种模式,一种是在同一个网站上交叉团购,另一种是做两个不同的网站。 (二)国内主要团购网所占市场 (1)国内

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