中国石油成品油销售业务介绍.ppt

* 管理机构扁平化 减少管理层次 提高管理效率 注重整体管理 职能业务专业化 精细划分职能 提高业务专业化程度 明确责任和权利 商流物流分离 关注利润，提高市场竞争力 降低物流成本 业务发展趋势 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2011年1月6日 中国石油成品油销售业务介绍 目 的 对中国石油成品油销售业务进行介绍，帮助该领域相关人员初步了解中国石油销售分公司整体业务； 对中国石油成品油销售业务的发展进行探讨，进一步加强对整体业务的理解。 一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势 提 纲 一、成品油销售业务基础知识 1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流 二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势 提 纲 成品油定义： 汽油、柴油、煤油统称为成品油。 在石油石化生产环节中还有很多其他产品，例如化工轻油、燃料油、石蜡、沥青、苯等等，这些均不称为成品油 成品油 成品油特性： 1.常温下呈液体，密度会随温度变化而变化； 2.具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强； 3.是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度下产生结蜡现象。 成品油 成品油品号： 1.汽油品号：90#、93#、97# 汽油品号是由其辛烷值来确定。 2.柴油品号：+5#、0#、-5#、-10#、-20#、-35#等 柴油品号由结蜡温度点来确定。 3.煤油品号：灯煤、航空煤油等煤油品号由用途来确定。 成品油 成品油生产： 1.开采油田得到原油； 2.原油通过蒸馏根据不同温度的馏分可以初步得到汽油、煤油、柴油等； 3.对炼油过程中产生的重油通过催化裂化、裂解等手段进一步提高汽油、煤油、柴油的生产比例； 4.对汽油、煤油、柴油进行精馏、调和等工序生产出不同品号的各类成品油。 成品油 一、成品油销售业务基础知识 1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流 二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势 提 纲 1.中国石油销售分公司隶属于中国石油股份公司（简称销售板块）； 2.中国石油成品油销售由销售分公司承担（包销）。 中国石油销售分公司 组织机构 中国石油销售分公司 1.总部负责成品油整体销售计划和调运计划 2.大区分公司负责调运衔接及执行； 3.省级分公司负责成品油配送及销售； 4.大连海运公司专业负责成品油海上运输。 中国石油销售分公司 一、成品油销售业务基础知识 1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流 二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势 提 纲 1.商流从资金流转的角度来管理和分析成品油销售业务； 2.物流从实物流转的角度来管理和分析成品油销售业务。 商流和物流 1.商流和物流是密不可分的； 2.商流和物流都是独立完整的； 3.商流和物流各个环节可以相互对应。 商流和物流 一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 1.整体业务流程 2.计划管理 3.物流业务 4.商流业务 三、成品油销售业务发展趋势 提 纲 整体业务流程 中国石油销售分公司总部从战略层面控制成品油销售业务 大区销售分公司负责组织成品油仓储中转及调拨业务 省级销售分公司负责成品油仓储及实际销售 整体业务流程 炼厂 一次物流 大区油库 省公司油库 二次物流 加油站 零售 客户 批发 炼厂 大区分公司 客户 物流业务 商流业务 计划管理 购进 销售 销售 省级分公司 购进 销售 地区分公司 购进 销售 加油站 购进 销售 购进 一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务 三、成品油销售业务发展趋势 提 纲 总部油品一处制定资源配置计划及销售计划 总部总调度室根据资源配置计划制定运输计划 总部对实际执行情况进行跟踪、分析、统计 总部业务 总部业务 一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务 三、成品油销售业务发展趋势 提 纲 大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据实际运输方式制定执行计划 大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划制定调运指令 大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划协调承运商组织运输 大区公司所属油库根据调运指令收发油品 根据实际油品调运进行购销结算 大区分公司业务 大区分公司业务 一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务 三、成品油销售业务发展趋势