促销的全部方式培训课件.ppt

赠品促销 一、赠品促销 “赠品促销”就是指消费者购买产品的同时可得到一份非该产品的赠送品。其方式如下： 此外，赠品可以配合广告及各项活动，如：比赛、招待会、表演等同时举办，增加促销效果，并且可用独家赠品作为差异化竞争的工具。 赠品促销8大要点 1、先声夺人——宣传信息发布准确（促销地点、方式方法、促销原因、赠品推荐等） 2、引人入胜——突出赠品的独特卖点 3、理性为先——凸显促销赠品价值 4、情感助阵——适当炒作赠品价值（炒作赠品需要从赠品的使用意义与情感利益等方面入手，不能单纯的夸大赠品的价值） 赠品促销 赠品促销 5、强化概念——赠品是附加值的体现 6、借力打力——依靠外部现身说法（为了增加消费者对产品和赠品的记忆度，在促销现场，需反复提及产品的功效、消费者利益和情感利益，并反复强调赠品与产品的内在关联性，以强化消费者记忆） 7、集中摆放——注重赠品陈列和展示 8、欲擒故纵——设置悬念造成紧张感（例如：“本活动自今日起到×月×日截止，赠品数量有限、时间有限”；同时在促销现场，赠品的陈列摆放也要少一些） 赠品促销案例 案例一： 凡购买“太太”口服液一提的消费者，即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。 点评： 赠品放在产品包装里面不易流失，但漂 亮的赠品不易被消费者准确感知，可设计一 块透明包装以显出赠品。 案例二： 滋润为全家操劳一年的双手：活动期间购买福临门食用油一瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜1支（4克）。 点评： 产品陈列效果好，能够在众多竞争品类的货 架上脱颖而出，但赠品容易被拆除，同时护手霜 尚未在家庭主妇心中建立起使用意识。 赠品促销案例 赠品促销案例 案例三： 在端午期间，买红桃K关怀装一提即可获赠500ml特制绍兴黄酒一瓶，多买多送。 点评： 此促销赠品可以一并送给使用者，实际上给“最爱的人”送的是两份礼品；但促销成本比较高，导致无法起量。 限时抢购 限时抢购 限时抢购紧紧抓住了国人爱看热闹、爱占小便宜的心理特点，通过独特的道具和实施手段来强烈地刺激店内顾客的感官，促使其参与购买 。 五步达成“限时抢购”的促销绝招 第一步：选择商品 限时抢购必须有厂商支持，抢购商品最好定为原价的3—4折，价格不能太低。也偶尔做些非常敏感的商品做几次惊爆价格活动，但不能频繁。 适合抢购的单品包括：流行商品、应季商品、大众化商品、单价适中的商品等，另外还需考虑商品的抗挤压能力，易碎易烂的商品最好不要做。 第二步：选择时间 1、在什么时候适合做？ 人流量越大，限时抢购的效果越好。 2、抢购多长时间能达到最佳效果？ 常规做法，抢购时间最好控制在半小时内。 3、怎样安排抢购场次的时间？ 门店新开业、黄金消费周或大型促销活动期间可选择在比较冷场的时候来做，场次可以多一些；在常规促销期间及周末等人流量一般的时间，可选择临近销售高峰期的时间来做，使销售现场感觉更加火爆 。 第三步：营造氛围 1、促销道具的选择：铃铛、喇叭（扩音器）；单品抢购需要使用独立的促销花车 2、人员的安排：使用表现欲强的员工做限时抢购 3、播音的安排：现场音乐急促有力，播报限时抢购时语速要快，节奏感要强，让顾客明显感受到诱惑的信息 4、环境布置及现场海报 ：抢购现场顶部用KT板与写真板做吊牌，吊牌底部可以悬挂抢购商品的价格POP，活动前半个小时挂出来 第四步：考虑安全措施 1、地点选择： 切忌不要在电梯及电扶梯口、楼道口、栏杆旁边、玻璃道具及自制道具多的区域、贵重商品及易碎商品区域、收银台旁边等地做限时抢购式促销。 2、防范措施： 需足够人手维持现场秩序，并在卖场里一切可能出事的地点增派人手。做轰动性很大的商品抢购，可以用发券的方式来代替现场抢购，尽量避免发生意外。 第五步：地点安排 1、抢购活动中，顾客多数都是冲动性消费；因此最好能够就近收银，而且现场收银容易管理。 2、限时抢购的“信号”响起，不管顾客处在哪 个位置，都条件反射般的朝抢购地 点飞奔而去，那这个抢购活动设置 的位置就非常理想。 现金返还式促销 现金返还式促销 现金返还就是消费者在购物消费并达到一定数额时，厂商会给予一定金额的退款，该退款可以是商品售价的百分之几， 也可以是全额退还甚至超额退还； 返还现金实际上也是一种打折和优惠活动，但是却在表现手法上比折扣高出一筹，因为消费者在活动中得到的是现金，导致活动更具有诱惑力； 现金返还式促销五大运作方式如下： 1、购买单一商品的现金回赠 此方式适合单价较高的消费品，如化妆品、黄金饰品、保健品等。如顾客购买某种价值2000元