促销规划执行手册.ppt

目 录 零瓶促销活动 零瓶促销活动 七、活动说明： 1）、消费者活动期间购买奇异王果促销版产品，揭开奇异王果促销版标签，在标签黑色图层背面发现10位活动代码，将10位活动代码发短信（移动、联通）至“10座机电话号码16”（信息费0元/条，不包含通讯费）或者登陆指定网站输入活动代码，就有机会赢取以下大奖，并获得VC积分，同时得到报名MTV演唱会选拨赛的资格。 超级王者奖： 价值4999元的iPod Touch （32G） 共10部 超级音乐奖： 价值660元的 MTV演唱会门票 共8000张 或价值660元的iPod Shuflle（2G） 共200部 超级影视奖： 价值50元《士兵突击》DVD光盘1套 共10000套 超级快乐奖： Q宠礼包、许三多QQ秀，Q-zone挂件 100%中奖 零瓶促销活动 2）兑奖、开奖方式： 前三个奖项的中奖者可以致电活动热线确认兑奖事宜，中奖者需邮寄本人身份证复印件，中奖标签至北京汇源食品饮料有限公司，奖品由北京汇源食品饮料有限公司统一邮寄，超级快乐奖请登陆网站进行积分兑奖 开奖方式为手机短信即时发送或者登陆网站，用户可以立即收到是否中奖的信息，并每周在公布中奖名单 奖品展示 促销版瓶标 促销物料展示 1、奇异王果2008年联手MTV、腾讯两大年轻人最爱的音乐、网络平台，推出“喝奇异王果 做自己的王－上QQ 看MTV 快乐2008”大型消费者活动 2、奇异王果2008年确立全国推广的策略 3、奇异王果新品急需打开知名度 喝奇异王果 做自己的王 －－上QQ 看MTV 快乐2008 三 活动目的 四 活动场次 4月5日 6日 XXXX广场 …… 5月3日 4日 XXXX广场 …… 6月7日 8日 XXXX广场 …… 五 活动形式 “开场音乐或舞蹈＋互动游戏＋有奖问答＋全程试饮、销售” 六 活动内容 主舞台 对汇源公司、奇异王果产品、零瓶促销活动、现场活动内容进行介绍. 奇异王果产品展示与介绍—PET500ml、PET1.5L、PET2L、PET2.5 节目表演—时尚、健康，与奇异王果所倡导的“做自己的王”理念一致。 互动游戏—围绕奇异王果进行，在互动游戏游戏中进行“VC多 健康多 快乐多”利益点的强化与传播。 有奖问答—奇异王果产品知识、本次活动等相关内容的有奖问答。 台下区域 新品展示和销售—设置3---4个地堆，进行产品展示和销售；同时放置大伞、帐篷、X展架及气膜、智慧墙 试饮—8名促销员分为四组进行产品试饮，宣传单页派发。（根据场地大小进行人员数量配置，每个促销台前至少2名促销员 周边区域 提前一天在周边餐饮店、终端店放置邀请卡、让店主发给来就餐的年龄在20岁左右的消费者，邀请卡上要有活动时间、赠送礼品，礼品发放时间（规定时间段内领礼品），礼品数量有限发完为止等内容。 七 活动执行 场地选择 城市中心或重要商圈内之大卖场、百货商场门前之广场为佳。 场地面积满足路演及台下活动之需求，充分空间放置产品展示及 其它相关物料。 各大区市场部经理须亲自或由销售人员陪同进行场地谈判工作，不宜由活动执行公司代理。 谈点时需了解清楚水、电供应之时段及位置，车辆停放、装卸货物位置区域。 谈点时须了解场地方对活动有何要求：何时必须开始活动、清洁工作、场地保护等方面有无特殊需要。 谈点时须与场地方明确城管方面报备分工，如须我方报备，则提前进行，此项工作可由执行公司代为操作。 七 活动执行 活动执行公司选择 以专业性活动执行管理公司为主要选择对象，该类公司名称通常为XXXX营销咨询管理公司，广告公司此类业务通常为接单外包性质，费用偏高。 鉴别执行公司执行能力主要通过以下方式： A.公司简介----公司性质、活动照片、活动管理流程介绍。 B.该公司目前操作何类活动，可至活动现场观察其执行水平。 C.公司内部人力资源状况，通常较为专业且有实力之公司多 自有人力资源库及全职督导配置。 D.对该公司仓库状况进行了解，库面积、库内物品种类及摆 放状况。 七 活动执行 活动项目组配备 管理：活动总控1名 现场督导2名 项目助理1名 执行：舞台配合2名 试饮派发8名 现场销售6名 人流测算1名 货品管理2名 守夜人员2名 舞台主持2名 表演团体1个 音响灯光1名 现场摄像1名 七 活动执行 活动监控： 1、每次路演，推广经理到场监控活动的全过程执行情况； 2、将制作代理公司、推广经理、经销商三方共同确认的活动效果评 介表上报总部项目部，并以此确诊活动的执行完整性； 3、每次活动至少准备5张照片存档备查，分别反映活动的全景、 开场舞蹈或音乐、试饮、销售、游戏等环节； 4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表； 5、获奖选